Owns the Partner business relationship. Establishes, develops and maintains trusted advisor relationships with Partners  and understands their business models, strategy and capabilities. Guides partner business strategies towards Cisco, encouraging the adoption and expansion of Cisco technologies and business practices and driving Cisco preference. Leverages market trends and insights to position Partners as preferred providers of Cisco technologies, expanding their practices to align with key products, services, and segments. Develops and executes strategic partner account plans, identifying priorities for performance optimization and transformation, while enabling capability development. Builds and/or strengthens Partner capabilities & practices and develops differentiated GTM strategies to drive growth across each practice. Orchestrates Partner ecosystems to align with the company’s technology portfolio, driving innovation, market expansion, and competitive differentiation. Engages sales teams early to align Partner capabilities with Cisco strategies, exposing and building upon services to enhance partner profitability and co-sell opportunities. Advocates for Partners within internal teams, integrating their capabilities into account plans and engaging specialists (e.g., solution engineers, practice sellers) to support Partner readiness and solution development. Plans and drives demand generation activities aligning Partner offerings and customer needs to create pipeline. Manages and maximizes business performance. Maximizes Partner programs and incentives, leverages and drives Partner investments, and drives operational excellence through integrated planning, forecasting, and performance monitoring (e.g., QBRs). Monitors and optimizes Partner performance through data-driven insights, utilizing profitability programs and methodologies to strengthen Partner success • Specialization and Focus - Guide and influence Partners to align with the full portfolio of Cisco products and services with Partner’s strategic priorities; and fully utilize Cisco's programs, promotions and resources • Customer Engagement and Accountability - Strong/primary influencer in Partner’s decision to make an investment, 80% of time spent on relationship orchestration, strategy & planning, practice development and business development with assigned Partner(s) • The Internal Sales Process - All stages of the deal • Corporate Interlock - Low to medium corporate interlock  (interaction with BE, region leaders) • Typical Sales Cycle - Sales cycle varies, Deal complexity varies (may be high complexity if the Partner is moving toward more complex deals as solution selling becomes more prevalent, or involve ecosystem, software and/or architecture) • Success Measures - Annual Business Plan with Key Initiatives and Revenue Goals ($ Target), Partner’s Cisco business growth (% Y/Y), Partner’s Value Index Score across the Portfolios (#), ROI on investments and Demand Generation activities (%) What You'll Do: • Typically manages a defined set of small to medium Partner relationships independently where: • Partner Profile: Partners may sell a broad range of products and services within an architecture as well as related architectures • Develops strategic medium to long term Partner account plans, collaborates with specialists and incorporates their  POV • Engages on strategic or complex deals with increasing intimacy on business discussions and diminishing reliance on specialist knowledge • Monitors performance on identified KPIs, and tracks capability development against roadmap, leverages company resources to drive account plan objectives • Leads initiatives (e.g., KPI re-design) to review progress and refine strategies  • Delivers industry-specific insights and market trends (e.g., AI adoption trends) in strategy sessions to create new and expand existing opportunities for the Partner • Co-creates value propositions with Partners, presenting plans to secure commitment • Resolves complex concerns (e.g., delivery risks) with actionable solutions • Strengthens relationships by facilitating Partner access to company events, showcasing mutual value to stakeholders • Leads technical discussions in strategy sessions, explaining scalability and compatibility to align plans with Partner needs • Collaborates with engineering teams to explore bespoke configurations and other escalated issues while ensuring adherence to contractual terms • Monitors industry tech trends to anticipate Partner requirements, enhancing plan relevance • Develops scalable technical enablement frameworks for partners • Emphasizes utilization of profitability programs & methodologies, ensuring Partners are positioned with services, skills, solutions, and strategies to maximize profitability and partner growth • Works with Partner / Disi to forecast both short and long-term opportunities with detail and accuracy • Identifies and documents inefficiencies in internal Partner engagement processes, and implements improvements to internal approval workflows, and operational tools • Develops plan for capability development with Partner SE • Leads small cross-functional projects in implementing data driven processes that address systemic challenges impacting Partnerships • Mentors junior team members Minimum Qualifications: Bachelors + 5 years of related experience, or Masters + 3 years of related experience, or PhD + 0 years of related experience Preferred Qualifications: Varies based on the team and business needs | Preferred Qualifications are desired education, experience, and skills that are in addition to Minimum Qualifications. THIS JOB DESCRIPTION DOES NOT APPLY FOR EMPLOYEES IN AUSTRIA, BELGIUM, FRANCE, GERMANY & NETHERLANDS

職務概要

パートナーとのビジネス関係を統括します。パートナーとの間に信頼に基づくアドバイザー関係を確立・発展・維持し、彼らのビジネスモデル、戦略、ケイパビリティ（能力）を深く理解します。

Ciscoのテクノロジーやビジネス慣行の採用と拡大を促進し、Cisco製品が選ばれるようパートナーのビジネス戦略を導きます。市場トレンドやインサイトを活用して、パートナーがCiscoテクノロジーの推奨プロバイダーとなるよう位置づけ、主要な製品、サービス、セグメントに合わせてパートナーの事業を拡大させます。

戦略的なパートナーアカウント計画を策定・実行し、パフォーマンスの最適化と変革に向けた優先事項を特定するとともに、ケイパビリティの開発を支援します。

パートナーのケイパビリティと実践体制を構築・強化し、各事業領域で成長を促進するための差別化されたGTM（Go-To-Market）戦略を策定します。

Ciscoのテクノロジーポートフォリオに合わせてパートナーエコシステムを調整し、イノベーション、市場拡大、競争上の差別化を推進します。

早期から営業チームと連携し、パートナーのケイパビリティをCiscoの戦略と一致させ、パートナーの収益性向上と共同販売（Co-sell）の機会を創出します。社内チームに対してパートナーを代弁し、彼らのケイパビリティをアカウント計画に統合し、専門家（ソリューションエンジニア、プラクティス担当営業など）を巻き込んでパートナーの準備状況とソリューション開発を支援します。パートナーの提供サービスと顧客ニーズを整合させた需要創出活動を計画・推進し、パイプラインを構築します。

ビジネスパフォーマンスを管理・最大化します。パートナープログラムやインセンティブを最大限に活用し、パートナーの投資を促進・活用し、統合的な計画立案、予測、パフォーマンスモニタリング（QBRなど）を通じて卓越した運用を実現します。

データに基づいたインサイトを通じてパートナーのパフォーマンスを監視・最適化し、収益性向上プログラムや手法を活用してパートナーの成功を強化します。

• 専門性とフォーカス: パートナーの戦略的優先事項とCiscoの全ポートフォリオを整合させ、Ciscoのプログラム、プロモーション、リソースを最大限に活用するよう指導・影響を与えます。
• 顧客エンゲージメントとアカウンタビリティ: パートナーの投資決定における強力かつ主要なインフルエンサーとなります。時間の80%を関係構築、戦略・計画立案、プラクティス開発、担当パートナーとの事業開発に費やします。
• 社内営業プロセス: 取引の全フェーズに関与します。
• 社内連携: 中程度以下の社内連携（BE、地域リーダーとのやり取り）。
• 一般的な販売サイクル: 販売サイクルや取引の複雑さは多岐にわたります（ソリューション販売の普及に伴い、パートナーがより複雑な案件に取り組む場合や、エコシステム、ソフトウェア、アーキテクチャが関与する場合は複雑性が高まる可能性があります）。
• 成功指標: 主要な取り組みと収益目標（目標金額）を含む年間事業計画、パートナーのCiscoビジネス成長率（前年比%）、ポートフォリオ全体のパートナー価値指数スコア、投資および需要創出活動のROI（%）。

職務内容

• 通常、定義された中小規模のパートナー関係を独立して管理します。
  • パートナープロフィール: アーキテクチャ内および関連するアーキテクチャ全体で幅広い製品・サービスを販売するパートナー。
• 中長期的な戦略的パートナーアカウント計画を策定し、専門家と協力して彼らの視点（POV）を取り入れます。
• 戦略的または複雑な案件に関与し、ビジネス上の議論への関与を深め、専門知識への依存度を減らしていきます。
• 特定されたKPIのパフォーマンスを監視し、ロードマップに対するケイパビリティ開発を追跡し、社内リソースを活用してアカウント計画の目標達成を推進します。
• 進捗状況の確認と戦略の改善に向けた取り組み（KPIの再設計など）を主導します。
• 戦略セッションにおいて、業界特有のインサイトや市場トレンド（AI導入トレンドなど）を提供し、パートナーにとっての新規機会の創出と既存機会の拡大を図ります。
• パートナーと共同で価値提案（バリュープロポジション）を作成し、コミットメントを得るための計画を提示します。
• 実行可能な解決策を用いて、複雑な懸念事項（デリバリーリスクなど）を解決します。
• パートナーが社内イベントに参加できるよう促進し、ステークホルダーに対して相互の価値をアピールすることで関係を強化します。
• 戦略セッションで技術的な議論を主導し、拡張性や互換性について説明して、計画をパートナーのニーズと整合させます。
• エンジニアリングチームと協力して特注構成やその他のエスカレーションされた問題を検討し、契約条件の遵守を確実にします。
• 業界の技術トレンドを監視してパートナーの要件を予測し、計画の妥当性を高めます。
• パートナー向けの拡張可能な技術的イネーブルメント（能力開発）フレームワークを開発します。
• 収益性向上プログラムや手法の活用を強調し、パートナーが収益と成長を最大化できるよう、サービス、スキル、ソリューション、戦略を整えます。
• パートナー/ディストリビューターと協力し、短期的および長期的な機会を詳細かつ正確に予測します。
• 社内のパートナーエンゲージメントプロセスにおける非効率性を特定・文書化し、社内の承認ワークフローや運用ツールの改善を実施します。
• パートナーSE（システムエンジニア）と協力して、ケイパビリティ開発計画を策定します。
• パートナーシップに影響を与える体系的な課題に対処するため、データ駆動型のプロセスを実装する小規模な部門横断プロジェクトを主導します。
• チームのジュニアメンバーのメンターを務めます。

最低限の資格（Minimum Qualifications）

• 学士号取得者 ＋ 5年以上の関連経験、または
• 修士号取得者 ＋ 3年以上の関連経験、または
• 博士号取得者 ＋ 0年の関連経験

望ましい資格（Preferred Qualifications）

• チームやビジネスのニーズに応じて異なります。望ましい資格とは、最低限の資格に加えて求められる教育、経験、スキルを指します。

Why Cisco? 

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. 

We are Cisco, and our power starts with you.