Национальный менеджер по анализу и планированию ключевых показателей канала продаж немедленного потребления, Екатеринбург

Обязанности: Осуществлять руководство годовым и ежемесячным целеполаганием для полевых сотрудников для канала немедленного потребления и для всех категорий Pо1; Определение плана объема продаж/NIR и задач Perfect Store в тесном взаимодействии с директорами по продажам, отделами внедрения коммерческих инициатив, финансов по поддержке продаж, цепей поставок, коммерческим департаментом для обеспечения корректной постановки целей в рамках планирования AOP/MOP/PXF, коммуникация плана команде продаж; Отслеживать выполнение всех специальных задач (далее TO), и учитывать результаты их выполнения в процессе планирования, принятия корректировок и исключений по целям; Владеть, разрабатывать, согласовывать, внедрять, отслеживать и проводить оценку выполнения ТО для Po1, включая региональные задачи; Разрабатывать методологию, обеспечивающую надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов (RCC/ GTM/ отдел финансов по поддержке продаж/ внедрения коммерческих инициатив/отдел продаж) для отслеживания выполнения задач и достижения ожидаемых результатов; Обобщать и использовать все извлеченные уроки, обратную связь, лучшие практики по оценке активностей «в полях» в качестве основанной на фактах вводной информации для разработки годового операционного плана (AOP); Проводить постоянный анализ KPI отдела продаж для обеспечения полного понимания влияния используемых ТО/задач по NIR и их выполнения относительно ожидаемых результатов бизнеса; Осуществлять мониторинг и контроль за выплатой бонусов в канале немедленного потребления, и внедрять корректирующие действия в случае выхода за пределы плановых показателей; Управление аналитикой в канале немедленного потребления, оценка месячных показателей деятельности для обеспечения согласованных задач и необходимых рекомендаций; Преобразование инициатив АОР в приоритеты и задачи команды для эффективного достижения ключевых коммерческих KPIs в соответствие с национальными коммерческими инициативами и региональными задачами; Определение стандартов и принципов анализа для обеспечения единообразия в работе регионов, своевременное предоставление анализа руководству отдела продаж с целью поддержки процесса принятия решений; Создавать эффективное взаимодействие между каналами и функциями: работать в тесном сотрудничестве с командой GTM, RСС, каналами, категориями, чтобы гарантировать, что в рамках реализации каждой активности осуществляется регулярная отчетность, отслеживание статуса реализации, предоставляются эффективные и целенаправленные консультации ключевым сотрудникам полевых продаж, регионов и руководству отдела продаж. Требования: Высшее образование; Последний профильный опыт работы не менее 5 лет; Глубокое понимание процессов поддержки бизнеса и развития стратегии; Высокие аналитические навыки; Подтвержденный опыт достижения бизнес показателей с глубокой коммерческой и финансовой экспертизой; Сильное коммерческое понимание, а также понимание различий и способов работы в различных каналах, понимание идеальных драйверов магазина (ассортимент, оборудование, доля ассортимента); Высокий уровень навыков коммуникации, презентации, взаимодействия с лицами, принимающими решения, а также взаимодействия с кросс-функциями в матричной среде; Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями (MS Excel, Power Query, MS Power point); Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate. Условия: ПСХ Напитки, соки, снеки Канал немедленного потребления