Chef régional des ventes, Esthétique faciale

Vous joindre à Allergan Aesthetics, une société d’AbbVie, signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Allergan Aesthetics est là pour donner confiance aux consommateurs et aux clients, en créant des produits et des technologies qui font progresser la médecine esthétique. Nous croyons à la force de définir votre vie, vos affaires et votre style – et nous continuons de faire évoluer notre entreprise en fonction des besoins de ceux que nous servons. Portés par la même conviction et animés par la volonté de faire ce qui est juste, nous nous dépassons chaque jour pour transmettre le pouvoir de la confiance.

Nous sommes à la recherche d’un Chef régional des ventes hautement performant et doté d’un esprit stratégique pour diriger notre équipe de vente de l’Esthétique faciale dans l’est du Canada. Le titulaire de ce poste supervisera une équipe composée de chefs de territoire et de chefs de territoire virtuel, et aura pour mandat de favoriser le rendement de nos principales marques de soins du visage. Le candidat idéal évolue aisément dans un environnement dynamique et matriciel, et possède une solide expérience en leadership, en planification commerciale et en coordination interfonctionnelle.

Principales responsabilités

• Diriger, encadrer et motiver une équipe de vente performante afin d’atteindre, voire de dépasser, les objectifs du territoire, tout en soutenant le perfectionnement professionnel de chacun.
• Assurer l’atteinte des indicateurs de rendement clés liés à l’efficacité de la force de vente ainsi que des objectifs de vente pour l’ensemble du portefeuille, en maximisant les résultats grâce à l’analyse des données, aux éclairages nouveaux et à une planification stratégique.
• Organiser régulièrement des visites sur le terrain, des rencontres d’accompagnement et des évaluations du rendement afin de renforcer les compétences et les résultats.
• Superviser l’élaboration et le déploiement des plans d’affaires régionaux, en veillant à leur cohérence avec la stratégie nationale et en les adaptant à la dynamique des marchés locaux.
• Collaborer de manière interfonctionnelle avec les équipes du Marketing, de l’Institut médical d’Allergan, des spécialistes cliniques, de la Gestion des comptes principaux, CoolSculpting et de la Chirurgie plastique et Médecine régénératrice afin d’assurer la mise en œuvre fluide des programmes pour les clients et des plans de gestion des comptes.
• Assurer une veille continue des tendances du marché, des activités de la concurrence et de la dynamique des cliniques afin d’orienter la stratégie commerciale et de repérer de nouvelles occasions d’affaires.
• Développer et entretenir des relations solides avec les leaders d’opinion clés, les influenceurs et les comptes à forte valeur ajoutée dans la région.
• Soutenir la gestion du rendement grâce à des plans de perfectionnement des équipes, à des bilans réguliers des activités et à des boucles de rétroaction continues.
• Représenter l’organisation lors de congrès nationaux ou régionaux, de formations et de salons professionnels; apporter son soutien aux interventions et aux activités pédagogiques, au besoin.
• Gérer les ressources du territoire dans le respect des budgets et veiller à l’adéquation des investissements avec le rendement attendu et les priorités stratégiques.
• Assurer le respect rigoureux des politiques et procédures d’Allergan Aesthetics ainsi que des exigences réglementaires dans l’ensemble des activités.
• Élaborer, suivre et mettre régulièrement à jour un plan de perfectionnement professionnel et de carrière pour chaque membre de l’équipe.
• Superviser la gestion et le contrôle budgétaires à l’échelle régionale.
• Veiller à l’atteinte des objectifs de vente fixés pour la région.

 

 

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en science ou dans une discipline connexe, la maîtrise en administration des affaires est considérée comme un atout.
• Au moins 5 ans d’expérience progressive en vente dans les secteurs pharmaceutique, esthétique ou de la santé, incluant la gestion d’équipe.
• Solide expérience en accompagnement et en mentorat, avec une capacité démontrée à obtenir des résultats par l’entremise d’autres personnes.
• Excellente compréhension du parcours client en esthétique ainsi que de l’évolution des dynamiques de marché.
• Expérience en vente stratégique, en gestion de comptes et en utilisation des données et des systèmes de gestion de la relation client.
• Excellentes aptitudes en communication et en collaboration, et sens de l’organisation.
• Grande capacité à gérer la complexité et à exercer une influence dans un environnement matriciel.
• Volonté de voyager régulièrement sur l’ensemble du territoire.
• Sens des affaires – compréhension des dynamiques de marché, des principaux facteurs économiques et du marketing.
• Disponibilité pour voyager plus de 60 % du temps.
• Permis de conduire valide.
• Une maîtrise du français à l’oral et à l’écrit est requise.

Nous nous efforçons d’offrir un environnement de travail francophone à nos employés au Québec. Bien que, dans le cadre de son programme de francisation, AbbVie ait pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d’imposer l’exigence suivante, une connaissance approfondie de l’anglais ou la maîtrise de l’anglais est une exigence essentielle pour ce poste, entre autres, mais sans s’y limiter, pour les raisons suivantes :

1. Les employés anglophones en dehors de la province de Québec.
2. Les clients anglophones en dehors de la province de Québec.
3. La région anglophone en dehors de la province de Québec.

Capacité d’accomplir les tâches suivantes :

• Diriger et travailler efficacement au sein d’une équipe hautement performante, en offrant des commentaires constructifs et un accompagnement efficace afin d’encourager l’amélioration du rendement des employés.
• Repérer les décideurs et influencer les décisions.
• Gérer les budgets et les dépenses, et mettre en œuvre les plans d’action.
• Présenter les caractéristiques scientifiques et cliniques ainsi que les bénéfices des produits.
• Gérer avec diplomatie les situations délicates avec les clients, en privilégiant une approche axée sur les solutions.

Compétences :

• Excellentes aptitudes en matière de communication et de présentation.
• Avoir un excellent sens de l’analyse et une grande capacité à résoudre les problèmes.
• Avoir une grande capacité d’adaptation à un environnement en évolution rapide.

Expérience avérée :

• Aptitudes pour les relations interpersonnelles et avec la clientèle.
• Compétences en encadrement – représentation en vente, compétences techniques et commerciales; perfectionnement professionnel.
• Leadership commercial – croissance des parts de marché et conversion de comptes concurrentiels.
• Sens des affaires – compréhension des dynamiques de marché, des principaux facteurs économiques et des plans de marketing.

Pourquoi Allergan Aesthetics?

Nous croyons en ce que nous faisons et, ensemble, nous concevons des produits et des technologies qui font progresser la médecine esthétique. Nos principes reflètent cet engagement :

• Faire de votre pratique notre raison d’être. 
• Inclure toutes les personnes.
• Donner du poids à la science.
• Bâtir l’avenir.
• Être à l’écoute des patients.

Nous allons au travail chaque jour motivés par la possibilité de faire une réelle différence dans la vie des gens. Ainsi, chaque jour compte. En ayant des intérêts qui s’inscrivent dans les impératifs de l’entreprise, nous avons toujours l’occasion de progresser et d’aller plus loin. Nous favorisons donc un environnement inclusif et positif dans lequel nous pouvons poser des questions, voir grand et nous appuyer sur les meilleures idées des autres.

AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.