Représentant(e) des ventes - Logiciel Dentaire / Sales Representative - Dental

Chez Dentitek, nous sommes bien plus qu’une simple entreprise de logiciel dentaire : nous sommes un partenaire de confiance pour plus de 1 000 cliniques dentaires à travers le Québec. Notre plateforme aide les professionnels dentaires à optimiser leurs opérations et à améliorer les soins aux patients partout dans la province. En pleine croissance, nous combinons expertise dentaire, innovation logicielle et sens du service. Notre culture est collaborative, jeune et orientée solution. Rejoins une équipe où l’on innove, où l’on partage et où chaque idée compte ! Ta mission En tant que Représentant des ventes – Logiciel Dentaire, tu seras responsable de développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des cliniques dentaires et de conclure des ventes pour notre solution logicielle. Ton rôle : jouer un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en identifiant les besoins des professionnels dentaires, en présentant la valeur de notre solution et en concluant des ententes commerciales durables. Ton quotidien Tous les clients sont différents et c’est ce qui rend ce rôle stimulant! Développement des affaires. Prospecter activement de nouvelles cliniques dentaires (appels, courriels, visites, événements). Développer et maintenir un pipeline d’opportunités qualifiées. Identifier les décideurs (dentistes propriétaires, gestionnaires de cliniques). Qualification des besoins. Analyser les enjeux opérationnels et technologiques des cliniques. Comprendre les processus administratifs, cliniques et financiers. Évaluer l’adéquation entre les besoins du client et notre solution. Présentation et démonstration. Effectuer des démonstrations personnalisées du logiciel. Mettre en valeur les bénéfices : efficacité, conformité, rentabilité, expérience patient. Répondre aux objections et aux question techniques de premier niveau. Préparation des offres et négociation. Préparer les propositions commerciales. Négocier dans le respect des politiques de prix. Conclure les ententes et obtenir les signatures. Collaboration interne. Assurer une transition claire vers l’équipe de Succès Client et de formation. Documenter les besoins et engagements pris avec le client. Participer aux rencontres d’équipe pour optimiser le processus de vente. Atteinte des objectifs. Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels et trimestriels. Maintenir un taux de closing compétitif. Contribuer à la croissance du revenu récurrent. Ton profil Tu demeures à Québec ou à Montréal ? Tu possèdes une expérience dans le domaine dentaire ou en vente de logiciels ? Tu es autonome, patient(e), structuré(e) et orienté(e) service ? The Sky is the limit! Si tu as : Expérience en vente B2B (2-5 ans minimum souhaité). Expérience dans le domaine dentaire (atout majeur). Expérience en vente de logiciels ou solutions technologiques (atout). Excellentes habiletés en communication et présentation. Bilinguisme (anglais et français) obligatoire. Capacité à vulgariser des solutions technologiques. Forte aptitude à la négociation. Autonomie et discipline dans la gestion du pipeline. Orientation résultats. Professionnalisme et crédibilité auprès des professionnels de la santé. Esprit entrepreneurial. Résilience et persévérance. Approche consultative. Ce qui fera une différence Expérience concrète dans le domaine dentaire. Compréhension des réalités opérationnelles d’une clinique (gestion des rendez-vous, facturation RAMQ/assurances, dossiers patients). Réseau existant dans le milieu dentaire. Habileté à vendre de la valeur plutôt que du prix. Nos avantages Un travail porteur de sens – soutenir les professionnels dentaires à travers la province. Une grande autonomie et prise d’initiative dans votre rôle. Une forte culture d’équipe et des opportunités de croissance. Une rémunération concurrentielle. Les avantages sociaux complets dès ton premier jour. Faire partir d’une entreprise technologique québécoise reconnue et en croissance. At Dentitek, we are much more than a dental software company—we are a trusted partner for over 1,000 dental clinics across Quebec. Our platform helps dental professionals optimize their operations and enhance patient care throughout the province. As a growing company, we combine dental expertise, software innovation, and a strong service mindset. Our culture is collaborative, young, and solution-oriented. Join a team where we innovate, share, and value every idea! Your mission As a Sales Representative – Dental Software, you will be responsible for developing new business opportunities with dental clinics and closing sales for our software solution. Your role is to play a key part in the company’s growth by identifying the needs of dental professionals, demonstrating the value of our solutions, and securing long-term commercial partnerships. Your Day-to-Day Every customer is different – and that’s what makes this role exciting! Business Development. Actively prospect new dental clinics (calls, emails, visits, events). Build and maintain a pipeline of qualified opportunities. Identify key decision-makers (clinic owners, managing dentists, office managers). Needs Assessment. Analyze operational and technological challenges within clinics. Understand administrative, clinical, and financial workflows. Assess the alignment between client needs and our solution. Presentation & Demonstration. Deliver customized software demonstrations. Highlight key benefits: efficiency, compliance, profitability, and patient experience. Address objections and answer first-level technical questions. Proposal Preparation & Negotiation. Prepare commercial proposals. Negotiate within established pricing guidelines. Close deals and secure signed agreements. Internal Collaboration. Ensure a smooth handoff to the Customer Success and Training teams. Document client needs and commitments made during the sales process. Participate in team meetings to optimize the sales process. Achieving Targets. Meet or exceed monthly and quarterly sales targets. Maintain a competitive closing rate. Contribute to the growth of recurring revenue. Your profile You live in Quebec City or Montreal? You have proven experience in the dental industry or in software sales ? You are autonomous, patient, structured and service-oriented? The sky is the limit! If you have: 2–5 years of B2B sales experience (minimum preferred). Experience in the dental field (major asset). Experience selling software or technology solutions (asset). Excellent communication and presentation skills. Bilinguigalism (English and French) required. Ability to simplify and explain technical solutions clearly. Strong negotiation skills. Autonomy and discipline in pipeline management. Results-driven mindset. Professionalism and credibility with healthcare professionals. Entrepreneurial spirit. Resilience and perseverance. A consultative sales approach. What will set you apart Hands-on experience in the dental industry. Understanding of clinic operations (appointment management, insurance/RAMQ billing, patient records). An existing network within the dental community. Ability to sell value rather than compete on price. Our Benefits Work with a purpose —supporting dental professionals across the province. A high level of autonomy and initiative in your role. Strong team culture and growth opportunities. Competitive compensation with reimbursed travel expenses. Full benefits starting on your first day. Be part of a trusted and growing Quebec-based tech company.