Key Account Manager (w/m/d) Digital Solutions

Sie verfolgen Zielvorgaben für Ihre Kunden und agieren dabei länder- bzw. niederlassungsübergreifend. Ihre Aufgabe ist es, das Beziehungsgeflecht zwischen dem Kunden und Wanzl zu fördern und die richtigen Personen miteinander an den Tisch zu bringen (Buying Center / Selling Center Management). Sie führen eigenständig Preis- und Konditionsverhandlungen im Einzelfall und in den Jahresgesprächen. Sie kennen die bereichsrelevanten Produkte, Lösungen und Dienstleistungen sowie die internen und externen Prozesse und orchestrieren diese. Sie sind verantwortlich für den kompletten Vertriebsprozess von der Angebotsphase über die Auftragsbestätigung bis hin zur Auslieferung. Sie steuern Anfragen zu kundenindividuelle Neuprodukte, Varianten oder neue Features beim Product Center Digital ein. Sie unterstützen das KAM-Team Deutschland und die Niederlassungen im Bereich der Shopformate, FastLaner und digitalen Lösungen bei der Beratung von Neu- und Bestandskunden. Dabei nehmen Sie eine Expertenrolle ein und verlassen den Vertriebsprozess nach der Angebotsphase.

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder eine vergleichbare Ausbildung. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von digitalen Lösungen Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu vermitteln. Proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise. Starke analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Marktchancen. Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, um Kunden vor Ort zu betreuen. Verhandlungssichere Deutsch- und Englisch Kenntnisse