Jefe de Ventas comercio organizado (Región: Antioquia)

Overview CARRERAS PARA SONREÍR En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea. Responsibilities La Oportunidad El Jefe de Ventas comercio organizado (Región: Antioquia) es responsable de garantizar el crecimiento sostenible y rentable del negocio en la región de Antioquia, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en pesos, unidades y toneladas, el incremento de la participación de mercado y la ejecución impecable de las estrategias comerciales de la compañía, consolidándose como un actor clave en la transformación de la operación de PepsiCo en la región. Tu impacto Responsabilidades Principales Gestión de Resultados Comerciales: Asegurar el cumplimiento y sobrecumplimiento de los objetivos de ventas (valor, volumen y tonelaje), rentabilidad y participación de mercado del canal OT, mediante una gestión estratégica y disciplinada del negocio. Ejecución Estratégica: Liderar la implementación efectiva de las estrategias comerciales, de pricing, portafolio, promociones y ejecución en el punto de venta, garantizando alineación con los lineamientos corporativos y las prioridades del mercado. Relación Estratégica con Clientes: Desarrollar y mantener un alto nivel de relacionamiento con los clientes clave del canal de supermercados, posicionándose como socio estratégico del negocio, generando planes conjuntos de crecimiento y fortaleciendo relaciones de largo plazo. Liderazgo de Equipos: Liderar, desarrollar e inspirar equipos de mercaderistas y supervisores, fomentando una cultura de alto desempeño, accountability, enfoque en resultados, y desarrollo de talento, asegurando capacidad instalada para soportar el crecimiento del canal.Gestión Operativa y Transformación: Ser una pieza fundamental en la evolución y transformación del modelo operativo de PepsiCo en Antioquia, impulsando mejoras en procesos, eficiencia comercial, excelencia en ejecución y adopción de mejores prácticas. Análisis y Toma de Decisiones: Analizar indicadores clave del negocio (KPI’s), tendencias de mercado y comportamiento del consumidor, para tomar decisiones oportunas y basadas en datos que optimicen el desempeño del canal. Gobernanza y Cumplimiento: Asegurar el cumplimiento de políticas internas, lineamientos éticos, y estándares de PepsiCo en todas las interacciones comerciales y operativas Qualifications ¿A quién buscamos? Profesional en Administración, Ingenierías, Mercadeo o afines (5) Años de Experiencia. Experiencia sólida liderando canales de ventas, preferiblemente supermercados o consumo masivo. Alta capacidad de liderazgo, negociación estratégica y orientación a resultados. Pensamiento estratégico, visión de negocio y capacidad de ejecución. Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y procesos de transformación / Digitalización Ingles Conversacional / Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. Lo que puedes esperar de nosotros: Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros. Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida. Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros. En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad. La Oportunidad El Jefe de Ventas comercio organizado (Región: Antioquia) es responsable de garantizar el crecimiento sostenible y rentable del negocio en la región de Antioquia, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en pesos, unidades y toneladas, el incremento de la participación de mercado y la ejecución impecable de las estrategias comerciales de la compañía, consolidándose como un actor clave en la transformación de la operación de PepsiCo en la región. Tu impacto Responsabilidades Principales Gestión de Resultados Comerciales: Asegurar el cumplimiento y sobrecumplimiento de los objetivos de ventas (valor, volumen y tonelaje), rentabilidad y participación de mercado del canal OT, mediante una gestión estratégica y disciplinada del negocio. Ejecución Estratégica: Liderar la implementación efectiva de las estrategias comerciales, de pricing, portafolio, promociones y ejecución en el punto de venta, garantizando alineación con los lineamientos corporativos y las prioridades del mercado. Relación Estratégica con Clientes: Desarrollar y mantener un alto nivel de relacionamiento con los clientes clave del canal de supermercados, posicionándose como socio estratégico del negocio, generando planes conjuntos de crecimiento y fortaleciendo relaciones de largo plazo. Liderazgo de Equipos: Liderar, desarrollar e inspirar equipos de mercaderistas y supervisores, fomentando una cultura de alto desempeño, accountability, enfoque en resultados, y desarrollo de talento, asegurando capacidad instalada para soportar el crecimiento del canal.Gestión Operativa y Transformación: Ser una pieza fundamental en la evolución y transformación del modelo operativo de PepsiCo en Antioquia, impulsando mejoras en procesos, eficiencia comercial, excelencia en ejecución y adopción de mejores prácticas. Análisis y Toma de Decisiones: Analizar indicadores clave del negocio (KPI’s), tendencias de mercado y comportamiento del consumidor, para tomar decisiones oportunas y basadas en datos que optimicen el desempeño del canal. Gobernanza y Cumplimiento: Asegurar el cumplimiento de políticas internas, lineamientos éticos, y estándares de PepsiCo en todas las interacciones comerciales y operativas ¿A quién buscamos? Profesional en Administración, Ingenierías, Mercadeo o afines (5) Años de Experiencia. Experiencia sólida liderando canales de ventas, preferiblemente supermercados o consumo masivo. Alta capacidad de liderazgo, negociación estratégica y orientación a resultados. Pensamiento estratégico, visión de negocio y capacidad de ejecución. Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y procesos de transformación / Digitalización Ingles Conversacional / Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. Lo que puedes esperar de nosotros: Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros. Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida. Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros. En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.