Responsable développement de territoire

Rattaché au Directeur de Territoire, vous intervenez sur l’ensemble du Territoire Rhône Saône Confluence. Le périmètre est constitué de 6 Services Locaux et de 200 salariés intervenant sur des contrats Eau et Assainissement. 

Le portefeuille de contrats est constitué de 85 contrats collectivités et industriels. Le territoire intervient sur 9 installations de production d’eau potable et 37 usines de dépollution.

Vos principales missions sont les suivantes :

Commercial :

• Préparer un plan d’action commercial,

• Etablir un programme de prospection en identifiant les besoins de la clientèle,

• Coordonner l’activité commerciale sur son périmètre géographique en lien avec les Managers de Services Locaux, 

• Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients,

• Participer à la rédaction et au chiffrage des propositions commerciales,

• Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités sur son territoire,

• Animer et planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi,

• Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer (optimisation des contrats déficitaires),

• Respecter les règles éthiques et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées.
   

Finance :

• Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu’au niveau du planning,

• S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée,

• Contrôler le chiffre d’affaire et la marge des affaires en cours,

• Faire un reporting régulier des activités auprès de sa hiérarchie.
   

Travaux et prestations :

• Analyser les dossiers d’appel d’offres,

• Produire en direct des offres pour l’activité travaux et prestations en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes, 

• Négocier et conduire des marchés de travaux et prestations. 

Votre profil :

• De formation BAC + 3 à BAC + 5 dans le domaine des métiers de l’eau ou dans le domaine commercial avec une expérience significative liée à nos métiers.

Compétences : 

• Connaissance approfondie des métiers de l’eau, 
• Maîtrise des techniques de vente,
• Maîtrise de la rédaction des appels d’offre et des avenants,
• Connaissance du code des marchés publics. 

Qualités :

• Autonomie,
• Sens commercial,
• Qualité relationnelle,
• Force de conviction,
• Disponibilité,
• Capacité à négocier,
• Capacité d’analyse et de synthèse,
• Capacité rédactionnelle,
• Capacité de prise de décision,
• Vous êtes organisé et méthodique.  

Pourquoi nous rejoindre ?

• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle, 
• Des opportunités d’évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l’international,
• Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle,
• Un management à l’écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant,
• Une vigilance permanente pour assurer les conditions de votre sécurité au travail.

Chez Veolia vous apprécierez une politique de rémunération complète et attractive :

• Une fourchette de rémunération brute annuelle composée d'un fixe (sur 12 mois) et d'une part variable,
• Un véhicule de fonction,
• 41 jours de congés payés et RTT,
• Un intéressement et une participation,
• Des tickets restaurants,
• Un plan d'épargne entreprise avantageux,
• De nombreux avantages sociaux : CSE, mutuelle et prévoyance santé attractives.

Dans le cadre d’une mobilité Groupe, bénéficiez d’une prise en charge de votre déménagement, d’une indemnité d’installation et du dispositif d’accompagnement de l’entreprise.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.