Regional Sales Manager

Overview The position is responsible for creating and maintaining sales in existing accounts, prospecting for new accounts at Lift Truck Dealers, End Users, and supporting national Accounts. The position will interact with other Stryten personnel in OEM and National Accounts to support and sell our TCO models. The successful individual will explore and share best practices throughout the organization. The successful individual will have demonstrated the ability to work on a cross-functional basis across business units and within the corporation. This is a HOME-BASED position located in Montreal/Quebec, Canada. Base salary offers for this position may vary based on factors such as location, skills, and relevant experience. Some positions may include additional compensation in the form of bonus, equity, or commissions. The salary range for this role is: $76,000 - $90,000 CAD per year. In addition, this position will be eligible for a full range medical, dental and vision benefits. --- Le poste est responsable de la création et du maintien des ventes dans les comptes existants, de la prospection de nouveaux comptes chez les concessionnaires de chariots élévateurs, des utilisateurs finaux et du support des comptes nationaux. Le poste interagira avec d'autres membres du personnel Stryten des OEM et des comptes nationaux pour soutenir et vendre nos modèles TCO. La personne retenue explorera et partagera les meilleures pratiques dans toute l’organisation. La personne retenue aura démontré sa capacité à travailler de manière interfonctionnelle entre les unités commerciales et au sein de l'entreprise. Il s'agit d'un poste À DOMICILE situé au Québec, Canada. Les offres de salaire de base pour ce poste peuvent varier en fonction de facteurs tels que la localisation, les compétences et l'expérience pertinente. Certains postes peuvent inclure une rémunération complémentaire sous forme de primes, de participation au capital ou de commissions. La fourchette salariale pour ce rôle est de 76 000 $ à 90 000 $ CA par an. De plus, ce poste donne droit à une gamme complète d'avantages sociaux couvrant les soins médicaux, dentaires et visuels. Responsibilities Manage territory of product agents and direct customer relationships in Atlantic provinces market with the key customer target area. Key area is Quebec market. Prospect, identify, qualify, target, sell, and visit accounts fitting the profile. Develop strategies which enable to approach customers with a unified sales and service program. Serve as the primary contact to existing and new customers by providing personal sales visits, resolving issues, and communicating information regarding assigned Ensure coverage of national accounts through OEM and Zone Managers as well as internal support staff. Adhere to permanent as well as quarterly work instructions. Complete monthly power studies. Utilize inCOMMAND for creating TCO within the modeling software. Help tailor products and programs to the needs of all accounts. Assist to control working capital, including overdue accounts receivables. Operate within an acceptable sales-to-expense ratio. Forecast and track sales activity for assigned accounts. Complete projects and reports in a timely fashion. Perform additional tasks and functions as determined by the Zone Manager; examples include, but are not limited to, representing Stryten at trade shows, helping train new regional sales managers, and presenting at sales meetings. Other duties as assigned --- Gérer le territoire des agents de produits et les relations directes avec les clients sur le marché des provinces de l'Atlantique avec la zone cible clé de la clientèle. Les zones clés sont les marchés Québec. Prospectez, identifiez, qualifiez, ciblez, vendez et visitez les comptes correspondant au profil. Développer des stratégies permettant d'approcher les clients avec un programme de vente et de service unifié. Servir de contact principal avec les clients existants et nouveaux en effectuant des visites de vente personnelles, en résolvant les problèmes et en communiquant des informations concernant les tâches assignées. Assurer la couverture des comptes nationaux via OEM et Zone Les gestionnaires ainsi que le personnel de soutien interne. Respecter les instructions de travail permanentes et trimestrielles. Réaliser des études de puissance mensuelles. Utilisez inCOMMAND pour créer un TCO dans le logiciel de modélisation. Aidez à adapter les produits et les programmes aux besoins de tous les comptes. Aider à contrôler le fonds de roulement, y compris les comptes débiteurs en souffrance. Opérez dans un ratio ventes/dépenses acceptable. Prévoyez et suivez l'activité de vente pour les comptes attribués. Terminer les projets et les rapports en temps opportun. Effectuer des tâches et fonctions supplémentaires déterminées par le gestionnaire de zone ; les exemples incluent, sans s'y limiter, la représentation de Stryten lors de salons professionnels, l'aide à la formation de nouveaux directeurs commerciaux régionaux et la présentation lors de réunions de vente. Autres tâches assignées Qualifications A progressively responsible career history and demonstrated success in territory sales or key account management with a preference for experience within the material handling industry- lift truck or industrial battery sales Well-developed sales management skills Strong written, communication and interpersonal skills are essential Excellent computer skills with Microsoft Office, Excel, Word, PowerPoint, Outlook/Gmail and Internet The ability to develop talent and motivate employees in a fast-paced, changing environment is necessary. An outstanding track record of leading others, influencing decisions and making a positive impact. Energy, initiative, and results orientation are required. A high level of business acumen and the quantitative/analytical capacity to understand complex sales processes. Skills to effectively use CRM tools in managing opportunities, win/loss of projects, and target objectives Collaboration with National Account team and execute the National Account strategy and programs in the region Collaborative work style, one that solicits ideas and shares information to develop creative solutions and winning strategies across the Stryten sales organization. Resourcefulness and creativity, with excellent time management and organizational skills. Technical competency and be PC proficient, including standard business software and the Internet. Integrity, team orientation and desire to over achieve are of the utmost importance. Must be fully bilingual, oral, and written Travel, other requirements: Estimated overnight travel for the position is 25% --- Un historique de carrière à responsabilité croissante et une réussite démontrée dans la vente de territoire ou la gestion de grands comptes avec une préférence pour l'expérience dans l'industrie de la manutention - vente de chariots élévateurs ou de batteries industrielles Compétences bien développées en gestion des ventes De solides compétences écrites, en communication et en relations interpersonnelles sont essentielles Excellentes compétences informatiques avec Microsoft Office, Excel, Word, PowerPoint, Outlook/Gmail et Internet La capacité de développer les talents et de motiver les employés dans un environnement en évolution rapide est nécessaire. Une expérience exceptionnelle en matière de direction des autres, d’influence sur les décisions et d’impact positif. L'énergie, l'initiative et l'orientation vers les résultats sont nécessaires. Un haut niveau de sens des affaires et la capacité quantitative/analytique nécessaire pour comprendre des processus de vente complexes. Compétences pour utiliser efficacement les outils CRM dans la gestion des opportunités, des victoires/pertes de projets et des objectifs cibles Collaborer avec l'équipe du Compte National et exécuter la stratégie et les programmes du Compte National dans la région Style de travail collaboratif, qui sollicite des idées et partage des informations pour développer des solutions créatives et des stratégies gagnantes au sein de l'organisation commerciale de Stryten. Débrouillardise et créativité, avec d'excellentes compétences en gestion du temps et en organisation. Compétence technique et maîtrise des ordinateurs, y compris les logiciels d'entreprise standard et Internet. L'intégrité, l'esprit d'équipe et le désir de se surpasser sont de la plus haute importance. Doit être entièrement bilingue, oral et écrit Déplacements, autres exigences : Les déplacements de nuit estimés pour le poste sont de 25 % EEO Stryten Energy helps solve the world’s most pressing energy challenges with a broad range of energy storage solutions across the Essential Power, Motive Power, Transportation, Military and Government sectors. Headquartered in Alpharetta, Georgia, we partner with some of the world’s most recognized companies to meet the growing demand for reliable and sustainable energy storage capacity. Stryten powers everything from submarines to subcompacts, microgrids, warehouses, distribution centers, cars, trains and trucks. Our stored energy technologies include advanced lead, lithium and vanadium redox flow batteries, intelligent chargers and energy performance management software that keep people on the move and supply chains running. An industry leader backed by more than a century of expertise, Stryten has The Energy to Challenge the status quo and deliver top-performing energy solutions for today and tomorrow. Learn more at stryten.com. About Our Company Stryten Energy is an equal opportunity employer where an applicant's qualifications are considered without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity or expression, or any other basis prohibited by law. Manage territory of product agents and direct customer relationships in Atlantic provinces market with the key customer target area. Key area is Quebec market. Prospect, identify, qualify, target, sell, and visit accounts fitting the profile. Develop strategies which enable to approach customers with a unified sales and service program. Serve as the primary contact to existing and new customers by providing personal sales visits, resolving issues, and communicating information regarding assigned Ensure coverage of national accounts through OEM and Zone Managers as well as internal support staff. Adhere to permanent as well as quarterly work instructions. Complete monthly power studies. Utilize inCOMMAND for creating TCO within the modeling software. Help tailor products and programs to the needs of all accounts. Assist to control working capital, including overdue accounts receivables. Operate within an acceptable sales-to-expense ratio. Forecast and track sales activity for assigned accounts. Complete projects and reports in a timely fashion. Perform additional tasks and functions as determined by the Zone Manager; examples include, but are not limited to, representing Stryten at trade shows, helping train new regional sales managers, and presenting at sales meetings. Other duties as assigned --- Gérer le territoire des agents de produits et les relations directes avec les clients sur le marché des provinces de l'Atlantique avec la zone cible clé de la clientèle. Les zones clés sont les marchés Québec. Prospectez, identifiez, qualifiez, ciblez, vendez et visitez les comptes correspondant au profil. Développer des stratégies permettant d'approcher les clients avec un programme de vente et de service unifié. Servir de contact principal avec les clients existants et nouveaux en effectuant des visites de vente personnelles, en résolvant les problèmes et en communiquant des informations concernant les tâches assignées. Assurer la couverture des comptes nationaux via OEM et Zone Les gestionnaires ainsi que le personnel de soutien interne. Respecter les instructions de travail permanentes et trimestrielles. Réaliser des études de puissance mensuelles. Utilisez inCOMMAND pour créer un TCO dans le logiciel de modélisation. Aidez à adapter les produits et les programmes aux besoins de tous les comptes. Aider à contrôler le fonds de roulement, y compris les comptes débiteurs en souffrance. Opérez dans un ratio ventes/dépenses acceptable. Prévoyez et suivez l'activité de vente pour les comptes attribués. Terminer les projets et les rapports en temps opportun. Effectuer des tâches et fonctions supplémentaires déterminées par le gestionnaire de zone ; les exemples incluent, sans s'y limiter, la représentation de Stryten lors de salons professionnels, l'aide à la formation de nouveaux directeurs commerciaux régionaux et la présentation lors de réunions de vente. Autres tâches assignées A progressively responsible career history and demonstrated success in territory sales or key account management with a preference for experience within the material handling industry- lift truck or industrial battery sales Well-developed sales management skills Strong written, communication and interpersonal skills are essential Excellent computer skills with Microsoft Office, Excel, Word, PowerPoint, Outlook/Gmail and Internet The ability to develop talent and motivate employees in a fast-paced, changing environment is necessary. An outstanding track record of leading others, influencing decisions and making a positive impact. Energy, initiative, and results orientation are required. A high level of business acumen and the quantitative/analytical capacity to understand complex sales processes. Skills to effectively use CRM tools in managing opportunities, win/loss of projects, and target objectives Collaboration with National Account team and execute the National Account strategy and programs in the region Collaborative work style, one that solicits ideas and shares information to develop creative solutions and winning strategies across the Stryten sales organization. Resourcefulness and creativity, with excellent time management and organizational skills. Technical competency and be PC proficient, including standard business software and the Internet. Integrity, team orientation and desire to over achieve are of the utmost importance. Must be fully bilingual, oral, and written Travel, other requirements: Estimated overnight travel for the position is 25% --- Un historique de carrière à responsabilité croissante et une réussite démontrée dans la vente de territoire ou la gestion de grands comptes avec une préférence pour l'expérience dans l'industrie de la manutention - vente de chariots élévateurs ou de batteries industrielles Compétences bien développées en gestion des ventes De solides compétences écrites, en communication et en relations interpersonnelles sont essentielles Excellentes compétences informatiques avec Microsoft Office, Excel, Word, PowerPoint, Outlook/Gmail et Internet La capacité de développer les talents et de motiver les employés dans un environnement en évolution rapide est nécessaire. Une expérience exceptionnelle en matière de direction des autres, d’influence sur les décisions et d’impact positif. L'énergie, l'initiative et l'orientation vers les résultats sont nécessaires. Un haut niveau de sens des affaires et la capacité quantitative/analytique nécessaire pour comprendre des processus de vente complexes. Compétences pour utiliser efficacement les outils CRM dans la gestion des opportunités, des victoires/pertes de projets et des objectifs cibles Collaborer avec l'équipe du Compte National et exécuter la stratégie et les programmes du Compte National dans la région Style de travail collaboratif, qui sollicite des idées et partage des informations pour développer des solutions créatives et des stratégies gagnantes au sein de l'organisation commerciale de Stryten. Débrouillardise et créativité, avec d'excellentes compétences en gestion du temps et en organisation. Compétence technique et maîtrise des ordinateurs, y compris les logiciels d'entreprise standard et Internet. L'intégrité, l'esprit d'équipe et le désir de se surpasser sont de la plus haute importance. Doit être entièrement bilingue, oral et écrit Déplacements, autres exigences : Les déplacements de nuit estimés pour le poste sont de 25 %