Territory Sales Manager - Central America

Job Description

Perfil del Puesto – Territory Manager Central America

Base: Costa Rica

Objetivo del puesto

Liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en Centroamérica mediante la gestión estratégica del territorio, impulsando la identificación temprana de oportunidades, la especificación técnica y la adopción de soluciones constructivas. El rol actúa como motor del negocio, construyendo relaciones sólidas con actores clave del ecosistema de proyectos —preingeniería, ingenierías, EPCs, contratistas, propietarios y distribuidores— asegurando que nuestras soluciones estén presentes desde las etapas iniciales del diseño y planificación.

Perfil profesional

• Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o carrera técnica afín.

• Más de 5 años de experiencia en entornos de proyectos, diseño, desarrollo técnico o ventas técnicas/industriales.
• Se valorará tanto experiencia comercial directa como trayectoria técnica (ingeniería/diseño) con clara orientación o aptitud hacia el desarrollo de negocio.
• Experiencia o interacción con ingenierías, EPCs, contratistas, propietarios de proyectos y/o distribuidores.
• Entendimiento y desenvolvimiento en el ciclo completo del proyecto: diseño/especificación, licitación, ejecución y postventa.
• Capacidad demostrada para generar oportunidades y desarrollar negocio en su territorio. • Preferible: conocimiento del movimiento de materiales y dinámica logística entre Estados Unidos y Centroamérica, así como entre países de la región.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar el plan estratégico y comercial del territorio.

• Identificar, calificar y gestionar oportunidades de proyectos nuevos, expansiones y retrofits.
• Detectar e influir en oportunidades desde etapas tempranas del diseño y preingeniería.
• Impulsar la especificación técnica de soluciones mediante interacción con ingenierías y diseñadores.
• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave.
• Actuar como asesor técnico-comercial de confianza durante todo el ciclo del proyecto.
• Realizar presentaciones, demostraciones técnicas y entrenamientos (instalación, modelado, especificación).
• Ejecutar visitas a obra para seguimiento, soporte técnico e inspección.
• Mantenerse activamente informado sobre tendencias del mercado, proyectos y competencia.
• Coordinar con los distintos departamentos internos y equipos regionales/globales para maximizar oportunidades.

Competencias y requisitos

• Fuerte orientación al desarrollo de negocio y generación de oportunidades.

• Perfil dinámico, automotivado y enfocado en resultados.
• Habilidad comercial combinada con criterio técnico.
• Capacidad para gestionar su agenda con alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y relacionamiento.
• Disponibilidad para viajes frecuentes en Centroamérica.
• Inglés intermedio.

Propuesta de valor del rol

Ofrecemos la oportunidad de integrarse a una organización sólida y reconocida, con una cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad. El rol brinda un alto grado de independencia para gestionar el territorio, desarrollar relaciones estratégicas y generar impacto directo en el crecimiento del negocio.

Job Profile – Territory Manager Central America

Base: Costa Rica

Position Objective

Lead the development and growth of the business in Central America through strategic territory management, promoting early identification of opportunities, technical specification, and adoption of constructive solutions.

Professional Profile

• University education, preferably in Engineering or a related technical field. Preferred: Knowledge of material movement and logistics dynamics between the United States and Central America, as well as among countries in the region.

Key Responsibilities

• Develop and execute the strategic and commercial plan for the territory.

Competencies and Requirements

• Strong focus on business development and opportunity generation. • Intermediate English.

Role Value Proposition

We offer the opportunity to join a solid and well-recognized organization, with a culture based on trust, autonomy, and responsibility.