Presales and Innovation Lead

En Devoteam Spain buscamos un Presales and Innovation Lead para incorporarse en nuestra unidad de Microsoft Cloud. Su rol principal será constituir y dirigir el equipo de preventa, redefinir el portfolio de soluciones, la propuesta de valor y el go-to-market de la unidad, y traducir las capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia de preventa de servicios sobre Azure, Power Platform, Data & AI, transformando capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor.
• Ayudar a redefinir el portfolio y propuesta de valor de la unidad Microsoft Cloud
• Impulsar la adopción de IA y agentes de IA para acelerar el Discovery, el prototipado y la entrega, definiendo un framework propio
• Liderar un programa de re-skilling para llevar a los ingenieros hacia soluciones cloud-native, con comprensión del negocio por vertical (banca, Retail, construcción, etc.).
• Gestionar y fortalecer la relación con Microsoft, definiendo roadmap de onboarding, adopción y posicionamiento de la compañía como referente.
• Participar en comités de arquitectura y diseño de soluciones globales, asegurando coherencia técnica y de portfolio entre proyectos.

Requisitos

• Ingeniería Técnica / Superior en Informática o equivalente.
• Experiencia sólida en preventa de servicios tecnológicos: diseño de propuestas, estimaciones y argumentario de valor ante cliente.
• +10 años de experiencia en desarrollo y liderazgo de proyectos software, mayoritariamente sobre tecnologías Microsoft (Azure, SharePoint).
• Experiencia liderando o constituyendo equipos de preventa o técnicos.
• Conocimiento sólido del ecosistema Microsoft Cloud (Azure, Power Platform, Data & AI) y de su modelo de partner.
• Capacidad para definir portfolio de soluciones y go-to-market de una unidad de negocio.
• Familiaridad con IA aplicada al ciclo de desarrollo y con agentes de IA.
• Inglés: Nivel B2 o superior.

Competencias

• Visión comercial y de negocio.
• Liderazgo y construcción de equipo.
• Comunicación y argumentario de valor.
• Innovación (IA).
• Orientación a cliente y resultados.

Qué Ofrecemos

• Paquete Retributivo Atractivo.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.