Responsable Métro+ Montréal

Responsable Métro+ Montréal

Sous la responsabilité du vice-président principal chargé de la stratégie et de la croissance, le ou la responsable de la région Montréal Metro+ est chargé (e)  de renforcer la visibilité de l'entreprise sur le marché, de favoriser l'engagement des clients et de piloter la croissance stratégique dans l'ensemble de la région métropolitaine de Montréal. Il ou elle est le ou la principal(e) responsable de la relation avec le marché chez AECOM ; il ou elle a pour mission de positionner l'entreprise auprès des principales municipalités, agences et décideurs, et de transformer les informations sur le marché en un portefeuille d'opportunités durables pour l'ensemble des disciplines techniques.

Le rôle met l’accent sur l’engagement précoce, le développement des relations et la structuration du marché, en reliant les capacités techniques d’AECOM aux priorités majeures de la région en matière d’infrastructures, de mobilité et de développement urbain.

Principales responsabilités

Leadership du marché et stratégie de croissance

• Diriger le développement et l’exécution de la stratégie d’AECOM pour le marché métropolitain de Montréal, en cohérence avec les objectifs de croissance régionaux et nationaux et dans toutes les lignes d’affaires d’AECOM.

• Faire d'AECOM un conseiller de confiance et un partenaire de premier plan auprès des clients prioritaires du secteur public et des acteurs du secteur.

• Identifier et façonner de manière proactive les opportunités découlant de grands programmes d’investissement, de changements politiques, d’annonces de financement et d’évolutions politiques ou de gouvernance.

 • Transformer l’intelligence du marché en priorités claires de prospection, en stratégies de capture et recommandations d’investissement.

Engagement auprès des clients et parties prenantes prioritaires

• Développer et maintenir des relations de haut niveau avec les principales municipalités et agences, dont la Ville de Montréal, l’ARTM, la STM, CDPQ Infra, la Ville de Laval, l’Agglomération de Longueuil et d’autres entités régionales et provinciales, tout en continuant d’élargir la portée d’AECOM dans la grande région métropolitaine.

• Interagir avec les élus, les dirigeants d’agences, les hauts fonctionnaires et les leaders de l’industrie pour comprendre l’évolution des priorités et positionner AECOM en amont.

• Représenter AECOM lors de forums sectoriels, de réunions d'information organisées par les municipalités et les organismes publics, ainsi qu'au sein d'associations professionnelles, afin de renforcer la présence et la crédibilité de la marque.

• Gérer des environnements complexes impliquant de multiples parties prenantes en conciliant les solutions techniques avec les enjeux politiques, opérationnels et communautaires.

Développement des opportunités et soutien à la capture

• Diriger les activités de structuration du marché et de pré-positionnement pour les grands programmes pluriannuels et les poursuites stratégiques.

• Collaborer avec les équipes de développement des affaires, de marketing et de poursuite pour définir des stratégies gagnantes répondant aux attentes des clients, telles que la certitude de livraison, la constructibilité, la gestion des risques et la valeur.

• Favoriser la collaboration entre les différents secteurs d’affaires afin de proposer aux clients des solutions intégrées et pluridisciplinaires.

•    Contribuer à l'élaboration des propositions en apportant une analyse approfondie des besoins des clients, un cadre stratégique et des messages destinés à la direction.

Leadership et collaboration

• Jouer le rôle de leader fédérateur sur les marchés des transports, du bâtiment, de l'eau, de l'environnement et du conseil.

• Accompagner et soutenir les professionnels régionaux chargés du développement des affaires et du service à la clientèle afin de renforcer les capacités commerciales et d'assurer la relève.

 • Travailler en étroite collaboration avec les responsables de la réalisation des projets afin de renforcer la satisfaction des clients, la récurrence des mandats et la croissance à long terme des comptes.

 • Partager les leçons apprises et les informations sur le marché pour améliorer continuellement l’efficacité des poursuites et la réactivité au marché.

Performance et responsabilité

• Soutenir la croissance des revenus au niveau du marché, le développement du pipeline et l’atteinte des objectifs de ventes.

• Suivre et rendre compte du développement des opportunités, des résultats des poursuites et de l’efficacité de l’engagement.

• Contribuer à la prise de décisions rigoureuses en matière d'investissement et d'affectation des ressources.

 

 

Qualifications Exigences minimales

• Baccalauréat en génie, architecture, urbanisme, gestion de la construction, administration ou dans une discipline connexe, ou expérience équivalente démontrée.

• Plus de 12 ans d’expérience progressive en leadership de marché, développement des affaires ou postes de direction auprès de clients dans le secteur AEC.

• Capacité démontrée à établir et maintenir des relations de haut niveau avec des clients dans des environnements publics complexes.

• Volonté et capacité de se déplacer dans la région métropolitaine de Montréal au besoin.

• Bilingue (français/anglais).

Qualifications souhaitées

 • Solide connaissance des marchés municipaux, régionaux et provinciaux de la région de Montréal, y compris les environnements de gouvernance, de financement et d’approvisionnement.

 • Expérience démontrée dans des contextes à forte intensité politique et de parties prenantes.

• Excellentes aptitudes en communication, influence et présentation auprès des cadres supérieurs et des élus.

• Expérience dans le soutien de grandes poursuites multidisciplinaires et de programmes d’investissement à long terme.

• Transfert non offert pour ce poste.
• Le parrainage pour l'obtention d'un permis de travail Canadien n'est pas disponible pour ce poste.

À propos d’AECOM

AECOM est le chef de file mondial des infrastructures, déterminé à offrir un monde meilleur. En tant qu’entreprise de services professionnels de confiance dotée de vastes compétences techniques, nous résolvons les défis complexes de nos clients dans les domaines de l’eau, de l’environnement, de l’énergie, du transport et du bâtiment. Nos équipes collaborent avec des clients des secteurs public et privé pour créer des solutions novatrices, durables et résilientes tout au long du cycle de vie des projets, qu’il s’agisse de services-conseils, de planification, de conception, d’ingénierie, de gestion de programmes ou de construction. AECOM est une entreprise du Fortune 500 qui a généré des revenus de 16,1 milliards $ au cours de l’exercice 2025. Apprenez-en plus sur aecom.ca.

 

La liberté de grandir dans un monde d’opportunités

Vous aurez la flexibilité dont vous avez besoin pour faire votre meilleur travail avec des options de travail hybrides. Que vous travailliez à partir d’un bureau d’AECOM, d’un emplacement distant ou sur un site client, vous travaillerez dans un environnement dynamique où votre intégrité, votre esprit d’entreprise et votre état d’esprit pionnier sont défendus.

Vous nous aiderez à favoriser un milieu de travail sûr et respectueux, où nous invitons tout le monde à se mettre au travail en utilisant leurs talents, leurs antécédents et leur expertise uniques pour créer des résultats transformationnels pour nos clients.

AECOM offre un large éventail de programmes de rémunération, d’avantages sociaux et de bien-être pour répondre aux divers besoins de nos employés et de leurs familles. Nous sommes l’entreprise d’infrastructure mondiale de confiance, et nous sommes dans le même bateau - votre croissance et votre succès sont également les nôtres.

Rejoignez-nous et vous obtiendrez tous les avantages de faire partie d’une société mondiale cotée en bourse - l’accès à une technologie et à une réflexion de pointe et à un travail de transformation avec un impact important et une flexibilité de travail. En tant qu’employeur de l’égalité des chances, nous croyons au potentiel de chaque personne et nous vous aiderons à atteindre le vôtre.

Toutes vos informations resteront confidentielles conformément aux directives d’EEO.