Account Executive

Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych, złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level — to rola dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania, które mają realną wartość biznesową.

Na czym polega współpraca

• Prowadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level), rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
• Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży
• Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach
• Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI
• Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta

Szukamy osoby, która:

• Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate)
• Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii
• Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży
• Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami
• Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje
• Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym

Warunki współpracy:

• współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
• wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
• możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site
• udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi
• dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług

* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.