Страновой технический эксперт по полевым инсектицидам RU-KAZBEС

Изучение входящих в портфель продуктов, их позиционирование, продвижение

• Ответственность за позиционирование продуктов и сервисов в BU RU-KAZBEС согласно стратегии компании. Инициация изменения позиционирования продуктов в случае необходимости на основании фактических данных.
• Изучение продуктов конкурентов и их технологий, формирование и адаптация позиционирования технологий компании Сингента относительно полученных данных.
• Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и продвижение данных решений
• Обеспечение полной согласованности действий команды инсектицидов с командой CPD для успешного технического продуктового позиционирования новинок, формирования базы данных для запуска новых продуктов
• Использование проактивного подхода при выборе новых препаратов, их техническом позиционировании и подготовке к выводу на рынок.
• Формирование и усиление продуктового портфеля инсектицидов как в существующих, так и в новых сегментах рынка.
• Проактивное участие в ежегодном цикле PDC для обновления продуктового портфеля.

Обучение и передача знаний

• Аккумуляция, структурирование, адаптация и передача знаний по продуктам, технологии и рынку команде отдела продаж.
• Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела продаж (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании.
• Обеспечение сильного технического позиционирования и быстрой передачи знаний о новых продуктах для успешного запуска на рынок и выполнения коммерческих целей кампании.
• Формирование программы обучения и последующие обучение сотрудников отдела продаж, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании Сингента.

Поддержка и исполнение кампаний

• Участие в разработке и выполнении маркетинговых проектов и кампаний.
• Ответственность за реализацию технической части стратегии по продвижению продуктов компании, направленной на увеличение доли рынка и формирование ценности продукта.
• Активное участие во внедрении технических решений, дизайне, коммуникации по основным культурам.
• Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка.
• Помощь отделу продаж в позиционировании технических преимуществ продуктов компании Сингента с точки зрения выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д. 
• Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов.
• Координация сервисов для создания спроса, обеспечение эффективного применения продуктов, поддержка продаж.
• Разработка и продвижение сервисных программ product plus.
• Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов.
• Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний
• Использование кросс-функционального взаимодействия при разработке и реализации кампаний с использованием технических данных по эффективности продуктов компании
•  

Работа с данными и аналитика

• Формирование базы результатов испытаний с последующей обработкой и анализом данных, а также предоставление и использование этих данных для отдела продаж.
• Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства Российской Федерации и т.д.).

Мероприятия

• Подготовка мероприятий (в том числе полевая), выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании Сингента согласно принятому плану мероприятий.

Работа с рекламациями

• Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов.
• Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Обеспечение связи между маркетингом, отделом исследований и развития, отделом продаж и другими отделами в рамках реализации стратегии портфеля продуктов, а также передачи технической экспертизы.
• Помощь в контроле демонстрационных участков и испытаний отдела продаж.
• Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур.
• Участие в 5-летнем стратегическом планировании амбициозно достижимых целей для обеспечения роста BU  RU KAZBEC - (IPLAN).
• Участие в стратегическом развитии полевых инсектицидов региона RU KAZBEC для достижения максимальных продаж, доли рынка и прибыли для компании
• Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно страновой стратегии развития бизнеса.
• Эффективная работа с глобальной командой и командой региона АМЕА для достижения целей BU RU KAZBEC

 

Прочие должностные обязанности

• Соблюдение   установленных   сроков   и   объёмов выполнения заданий, написание отчётов о проделанной работе.
• Выполнение иных поручений руководителя.

Знания, умения, навыки:

Ключевой опыт

• Высшее агрономическое или биологическое образование
• Опыт работы в сельском хозяйстве не менее 3-х лет.
• Знание рынка компаний по производству и продаже СЗР на территории РФ
• Понимание технических особенностей продуктов, их позиционирования
• Высокие навыки презентации, коммуникации

 

 

Профессиональные компетенции:

• Способность предоставлять техническую информацию клиенту с точки зрения выгод для клиента, понимать потребности клиентов.
• Интерпретация данных – способность передавать техническую информацию в понятном для продаж и клиентов виде.
• Аналитическое мышление, внимание к деталям.
• Стратегическое мышление
• Умение приоритизировать задачи.
• Стрессоустойчивость и способность вести переговоры в конфликтных и спорных ситуациях.
• Навыки управления проектами.
• Гибкость, проактивность, быстрая адаптация к изменениям.
• Умение планировать и выполнять поставленные задачи, инициативность.
• Умение работать с профессиональным оборудованием и приборами в рамках установленных правил и регламентов.
• Умение составлять и вести учет документации, включая использование информационных технологий (в программе Cropwise).
• Знание основ этики делового общения.
• Высокая мотивация для достижения целей
• Креативное мышление
• Высокое кросс-функциональное взаимодействие
• Мобильность, готовность к командировкам.

 

Профессиональные знания:

• Высшее профильное образование по специальностям – агрономия.
• Глубокие знания в области защиты растений.
• Глубокие знания в области энтомологии, методиках учета и оценки вредоносности вредных организмов.
• Знание иностранного языка (английский) с базовым уровнем (читать и переводить со словарём).