Gestionnaire du développement commercial - Imagerie médicale (Canada)

Le gestionnaire du développement commercial travaille en collaboration avec les responsables commerciaux et les chargés de clientèle afin de stimuler les contrats de services professionnels et de formation au sein des comptes et des régions qui lui sont attribués. Ce poste consiste principalement à identifier les opportunités, à définir la portée des solutions et à présenter des propositions sur mesure qui favorisent la réussite des clients, tout en atteignant les objectifs trimestriels de contrats et en maintenant des marges sur ventes compétitives.

Responsabilités clés 

• Optimiser les revenus des services professionnels : atteindre les objectifs trimestriels de prises de commande pour les services professionnels et la formation au sein de la cohorte de clients ou de la région attribuée, tout en maintenant les objectifs de marge sur les ventes et des stratégies de tarification compétitives.
• Favoriser l'excellence des ventes et de la prestation : Collaborer avec les directeurs/vice-présidents des ventes, les chargés de compte, les équipes de réussite client et de prestation de services professionnels afin d'identifier les opportunités, de définir la portée des missions et de proposer des offres de services professionnels alignées sur les stratégies de mise en œuvre et de déploiement des clients. 
• Gérer le cycle de vie des engagements : Gérer l'ensemble du cycle de vente des services professionnels, de la découverte et la définition de la portée à l'élaboration de la proposition, la négociation du SOW et l'approbation de la transaction, en veillant à formuler des recommandations ciblées et axées sur les résultats qui favorisent l'adoption par le client et la création de valeur commerciale.
• Maintenir la précision du pipeline et des prévisions : Assurer la gestion du pipeline des services professionnels dans Salesforce, notamment en ce qui concerne l'avancement des étapes, la valeur des contrats, le type d'offre, les marges réalisées et les tarifs. Fournir des prévisions de chiffre d'affaires précises et démontrer une excellente maîtrise du portefeuille d'activités.
• Favoriser l'alignement stratégique et l'amélioration des processus : Collaborer avec les responsables des produits, de l'ingénierie, des ventes et des services professionnels afin d'affiner les modèles de collaboration, de soutenir les campagnes de ventes croisées et incitatives, et de contribuer à l'amélioration continue des processus au sein de l'organisation des services professionnels.

• Licence en ingénierie, en informatique, en gestion d'entreprise ou expérience équivalente
• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de services professionnels, le consultant en solutions ou des fonctions similaires génératrices de revenus dans un environnement de gestion de portefeuille ou de compte de résultat. Expérience démontrée dans la réalisation ou le dépassement constant des objectifs de réservation et de rentabilité.
• Expérience dans la réalisation de projets cliniques dans des environnements d'imagerie tels que la téléradiologie, les hôpitaux ou les établissements de soins ambulatoires
• Grande capacité à définir la portée de missions complexes, à négocier des SOW et à traduire des exigences techniques en résultats commerciaux clairs  
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer simultanément plusieurs projets et priorités
• Capacité démontrée à communiquer efficacement au sein des équipes internes et avec les structures organisationnelles des clients

Qualifications souhaitées et exigences particulières

• Expérience dans la direction ou le mentorat de chefs de projet ou de rôles similaires
• Esprit stratégique et capacité à favoriser l'adoption, l'innovation et la maturité des modèles de prestation de services
• Expérience confirmée en matière de collaboration interdépartementale et de promotion d'idées entre les différentes fonctions
• Fort engagement envers les résultats pour le client et la concrétisation des avantages

Exigences de déplacement 

• Ce poste peut nécessiter jusqu'à 15 % de déplacements, principalement en Amérique du Nord.

Cette description de poste ne constitue pas une liste exhaustive des tâches ou des exigences, et Intelerad se réserve le droit de la modifier à tout moment.

Le salaire de base pour ce poste varie entre $86,250 CAD - $115,000 CAD. Le salaire peut varier en fonction des connaissances, des compétences et de l'expérience liées au poste. Intelerad est une entreprise qui offre une rémunération globale. Le salaire dépend du poste proposé. Des bonus et d'autres formes de rémunération peuvent être accordés dans le cadre d'un programme de rémunération globale, en plus d'une gamme complète d'avantages sociaux médicaux, financiers, de retraite, de congés payés et/ou autres.

Tous les candidats répondant aux qualifications minimales devront effectuer une évaluation en ligne dans le cadre de leur candidature.

Tous vos renseignements seront gardés confidentiels conformément aux lignes directrices de l'EEO.

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