Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking

🌍 Deine Geschichte beginnt hier

Du bist kein klassischer Account Executive – du bist ein strategischer Deal-Architekt. Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level, orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss, die wirklich bewegen. Dann bist du bei uns genau richtig.

🎯 Deine Mission

Strategic Sales & Neukundengewinnung

• Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.
• Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level.
• Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.

Value Selling & Business Case Entwicklung

• Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.
• Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung.
• Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off.

Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.
• Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.

Pipeline- & Forecast-Verantwortung

• Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel.
• Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts.
• Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling.

🙋 Dein Profil

Das bringst du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht.
• Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.
• CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Für dich ist Reisen kein Aufwand, sondern selbstverständlicher Teil der Arbeit: Du bist regelmäßig persönlich bei deinen Kunden vor Ort – weil du weißt, dass strategische Deals Vertrauen brauchen, das im Meeting-Raum entsteht.

💡 Unsere Kultur & Werte

Was uns antreibt, macht den Unterschied – für unsere Kunden und füreinander.

Flexibility  Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell.

Collaboration  Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang.

Commitment & Accountability  Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.

Customer Focus  Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie.

Problem Solver  Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick.

🚀 Dein Impact

Du gestaltest nicht nur Deals – du veränderst, wie Finanzinstitute arbeiten. Als strategischer Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level entwickelst du Business Cases, die Vorstände überzeugen, und schließt Verträge, die echte Transformation auslösen. Dein Beitrag ist direkt messbar: am Revenue, das du verantwortest, und an den Banken, die durch deine Arbeit digital führend werden.

🎁 Was wir dir bieten

• 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum.
• TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.
• JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.
• Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.
• Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte.
• Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.
• stimulating commision plan

 

Bereit, die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten? Bewirb dich jetzt!

Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.