Sales Management-IC

All'interno dell'area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina 12,400.

La ricerca è finalizzata ad un inserimento nella UO International Sales Air & Land Systems LoB con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate.

Principali responsabilità del ruolo:

• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;

• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; Definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax;

• Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale;

• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:

  • Stesura del Bid Plan,

  • Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team,

  • Redazione dell’Executive Summary,

  • Partecipazione ai Tender VET,

  • Redazione della Lettera di Offerta,

  • Coordinamento dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

• Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;

• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;

• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems;

• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

Junior

Competenze e conoscenze tecniche:

• Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;

• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.

Rappresentano un plus:

Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales o in ambito Radar Engineering

Competenze comportamentali:

• Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali

• Gestione del tempo e delle priorità

• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento

• Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;

• Flessibilità

• Teamworking

• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:

Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.

Competenze informatiche:

• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

Disponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.