Job Family Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Job Overview:

Client Solutions Development is accountable for translating Client Solutions strategies into specific actions to achieve sales and go-to-market objectives for assigned geographic scope (global/area/region). This role emphasizes tactical execution, operational rigor, and local market alignment. Client Solutions Development optimizes portfolio relevance, strengthens relationships with local partners, and ensures the seamless delivery of GTM campaigns.

Key Accountabilities:

GTM Execution: Drive the execution of GTM initiatives, aligning with Client Solutions priorities to achieve regional sales targets and enhance GTM efficiency.
Portfolio Management: Manage the lifecycle of GTM assets, leveraging market insights to tailor offerings, ensure customer alignment, and support the Region, Area and Global portfolio strategies.
Sales and ROI Focus: Execute targeted campaigns to maximize ROI, increase campaign conversion rates, and reduce time-to-market for new offerings.
Partner Collaboration: Establish productive relationships with Microsoft and other partners, integrating their assets into Avanade’s GTM strategies and increasing local lead generation.
Local Brand Amplification: Strengthen Avanade’s presence in the assigned geography through effective campaigns and partnerships, enhancing brand visibility and reputation.

Client Solutions Developmentは、クライアント向けソリューション戦略を、担当する地域（グローバル／エリア／リージョン）における売上およびGo-to-Market（GTM）目標の達成につながる具体的な施策へと落とし込む役割です。
戦術的な実行力とオペレーションの確実性を重視し、ローカル市場の特性を踏まえながら、最適なポートフォリオ構成、パートナー連携、GTMキャンペーンの推進を行います。

主な業務内容

1. Go-to-Market（GTM）施策の実行

Client Solutionsの方針・優先順位に沿ってGTM施策を実行
地域別の売上目標達成に向けた施策推進
GTM活動全体の効率化・実行品質の向上

2. ポートフォリオマネジメント

GTMアセット（提案資料、キャンペーンコンテンツ等）のライフサイクル管理
市場・顧客インサイトを活用したオファリングの最適化
リージョン／エリア／グローバルのポートフォリオ戦略との整合確保

3. 売上・ROIの最大化

ROIを重視したターゲット型キャンペーンの企画・実行
キャンペーンのコンバージョン率向上
新ソリューションの市場投入までのリードタイム短縮

4. パートナーとの連携

Microsoftおよびその他の戦略パートナーとの関係構築・強化
パートナーアセットを活用したGTM施策の推進
ローカルにおけるリード創出の拡大

5. ブランド認知・プレゼンスの強化

効果的なキャンペーンやパートナー施策を通じたブランド認知向上
担当地域におけるAvanadeの市場プレゼンス強化

Key Role Skill & Capability Requirements:

Operational Execution: Strong operational capabilities, with experience in tactical GTM execution and sales alignment.
Adaptability to Regional Needs: Skilled in adapting global and Area priorities to meet regional needs and market dynamics.
Collaboration with Partners: Collaborative approach with a focus on partner relationships, particularly with technology providers.
Performance Optimization: Data-driven mindset, with expertise in measuring and optimizing campaign performance.
Influential Communication: Effective communicator with the ability to influence regional stakeholders and teams.

オペレーション実行力（Operational Execution）：
戦術的なGTM施策の実行や営業活動との連携において、確かなオペレーション遂行能力を有すること。
地域ニーズへの適応力（Adaptability to Regional Needs）：
グローバルおよびエリアレベルの方針や優先事項を理解し、各地域の市場特性やニーズに応じて柔軟に落とし込めるスキル。
パートナーとの協業力（Collaboration with Partners）：
特にテクノロジープロバイダーを中心としたパートナーとの関係構築・協業を重視し、チームとして成果を出せる協調的な姿勢。
パフォーマンス最適化力（Performance Optimization）：
データドリブンな思考を持ち、キャンペーンの効果測定および改善・最適化を行う能力。
影響力のあるコミュニケーション力（Influential Communication）：
リージョン内のステークホルダーやチームに対し、効果的にコミュニケーションを図り、合意形成や影響力を発揮できる能力。

Associate Director, Client Solutions Development

Job description