Director Sales – SMB & Mid‑Market

Over Ricoh

Een wereldwijde leider in digitale diensten, erkend voor innovatie en duurzaamheid met een sterke mensgerichte cultuur. We staan vermeld in het Gartner Magic Quadrant , zijn opgenomen in de Global 100 Most Sustainable Companies en werden uitgeroepen tot een van Forbes’ World’s Best Employers 2025 .

Bij Ricoh geloven we dat mensen hun beste werk leveren wanneer ze zich gewaardeerd en ondersteund voelen. Daarom creëren we inclusieve werkplekken waar je kunt groeien, bijdragen en een positieve impact kunt maken terwijl we samen bouwen aan een duurzamere toekomst.

Vind je plaats . T ransformeer je toekomst .

Onze drijfveer is gericht is om inzicht te krijgen in de manier waarop mensen werken en deze te verbeteren. Door te focussen op echte werkervaringen ondersteunen we individuen bij het ontwikkelen van hun vaardigheden, het realiseren van hun potentieel en het uitvoeren van werk dat betekenisvol aanvoelt.

Mensen groeien wanneer ze houden van wat ze doen

Deze overtuiging vormt de kern van The Ricoh Promise. Ze bepaalt hoe we rekruteren, hoe we onze mensen ondersteunen en hoe we elke dag samenwerken. Zo creëren we een omgeving waarin je kunt groeien, je jezelf gewaardeerd voelt en een echt verschil kunt maken.

Wanneer je bij ons komt werken, moedigen we je aan om je ideeën te delen, bestaande werkwijzen in vraag te stellen en samen met anderen iets beters op te bouwen. Ben je op zoek naar een plek waar je stem gehoord wordt, ontwikkeling wordt ondersteund en je werk betekenisvol aanvoelt? Dan voel je je helemaal thuis bij Ricoh.

Wat je zal doen

Als Director Sales SMB & Mid-Market ben je eindverantwoordelijk voor de winstgevende groei van het SMB- en Mid‑Market-segment in België. Je definieert en realiseert de commerciële strategie en vertaalt de transformatieambities van Ricoh naar concrete resultaten op het vlak van omzet, marges, marktaandeel en dealkwaliteit.

Je leidt sterke direct sales teams en een performant netwerk van agenten en partners, en verankert een cultuur van value based selling, commerciële discipline en excellente uitvoering. Je versnelt upselling en cross‑selling binnen het bestaande klantenbestand en evolueert klantenrelaties van een printgedreven model naar duurzame multi‑oplossingspartnerschappen die ook digitale en IT‑diensten omvatten.

Als sleutellid van het Belgische commerciële leiderschap fungeer je als katalysator voor samenwerking tussen de verschillende Lines of Business. Je stimuleert een duidelijke One Company‑aanpak, verhoogt de efficiëntie van verkoopprocessen en draagt actief bij aan de commerciële transformatie van Ricoh België.

Je bent een zichtbare, hands‑on leider met een sterke aanwezigheid op het terrein, dicht bij je teams, klanten en partners. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO Belgium & Luxembourg.

Jouw ideale profiel

Je beschikt over een masterdiploma of gelijkwaardige ervaring en je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.

Je hebt 10 tot 15 jaar of meer ervaring in commerciële leiderschapsrollen binnen SMB en/of Mid‑Market‑omgevingen, met een combinatie van directe en indirecte go‑to‑market modellen. Je hebt een grondige kennis van de Belgische markt, inclusief regionale verschillen, koopgedrag en agent‑ en partnerstructuren.

Als inspirerende en veeleisende people manager heb je aantoonbare ervaring in het aansturen en ontwikkelen van gemengde sales teams, bestaande uit senior en junior profielen en partnernetwerken. Je hebt een bewezen trackrecord in het realiseren van marktaandeelgroei, margeverbetering en succesvolle upselling en cross‑selling over meerdere Lines of Business heen.

Je beschikt over een sterke kennis van print‑ en documentoplossingen, gecombineerd met een oprechte interesse en goede affiniteit met digitale en IT‑oplossingen. Je weet deze werelden met elkaar te verbinden en technologie te vertalen naar concrete businesswaarde voor klanten. Je bent resultaatgericht, commercieel en financieel sterk onderlegd en excelleert in samenwerking en stakeholdermanagement.

In ruil voor jouw inzet mag je het volgende verwachten

Bij Ricoh moet werk betekenisvol, ondersteunend en vervullend aanvoelen. The Ricoh Promise geeft vorm aan jouw ervaring via vier pijlers die onze cultuur tot leven brengen.

Love to Connect

Je maakt deel uit van een wereldwijde community gebaseerd op openheid, inclusie en oprechte samenwerking. Over teams, landen en functies heen ontmoet je mensen die luisteren, je betrekken en je aanmoedigen zodat je je elke dag gewaardeerd voelt en jezelf kunt zijn.

Love to Grow

Jouw ontwikkeling is voor ons echt belangrijk. Aan de hand van leertrajecten, mentoring en carrièremogelijkheden over functies en landen heen wordt je ondersteund om je vaardigheden te versterken, nieuwe richtingen te verkennen en future-proof te blijven in een veranderende wereld.

Love to Give Back

Zingeving maakt deel uit van hoe we werken. Je krijgt de kans om een verschil te maken via vrijwilligerswerk, duurzaamheidsinitiatieven en communityprogramma’s die onze gedeelde waarden en inzet voor positieve impact weerspiegelen.

Love to Succeed

Succes bij Ricoh bereiken we samen. Je geniet van eerlijke verloning, flexibel werken, welzijnsinitiatieven en echte erkenning — waaronder programma’s zoals de Imagine. Change. Awards waar collega’s elkaars prestaties vieren.

We zijn trots een werkgever te zijn die gelijke kansen garandeert

Wij geloven dat diverse perspectieven ons sterker maken en verwelkomen sollicitaties van mensen met alle achtergronden, identiteiten en ervaringen. Onze aanwervingen zijn gebaseerd op vaardigheden, ervaring en potentieel. We zetten ons daarbij in voor een eerlijk en inclusief rekruteringsproces.

Heb je in eender welke fase van het sollicitatietraject redelijke aanpassingen nodig? Laat het ons gerust weten. We ondersteunen je graag zodat je het beste van jezelf kunt tonen.

Klaar om te houden van wat je doet? Solliciteer nu en help ons vorm te geven aan de toekomst.