Directeur Bid & Proposal (2111002)

Als Directeur Bid & Proposal ben je verantwoordelijk voor het aansturen, ontwikkelen en inspireren van het bidmanagement- en sales supportteam. Je brengt duidelijkheid in rollen, processen en werkwijzen en stimuleert een cultuur waarin accountmanagement, sales marketing en operatie als één sterk commercieel team samenwerken.

Je bent eindverantwoordelijk voor het volledige aanbestedings- en tenderproces, van bid/no-bid tot succesvolle gunning. Je werkt daarbij nauw samen met Accountmanagement, Strategische en Regionale Sales, IT, Finance, Marketing de Pricing directeur. Je weet klantbehoeften scherp te analyseren, klantvragen snel te doorgronden en te vertalen naar overtuigende en onderscheidende strategieën. Je schrijft zelf mee aan hoogwaardige, commercieel sterke offertes die onderscheidend zijn in inhoud, tone-of-voice en vorm.

Je werkt aan grote, complexe bidtrajecten die bepalend zijn voor de strategische groei van onze organisatie. Samen met multidisciplinaire teams ontwikkel je overtuigende proposities voor strategische accounts zoals: Gemeente Amsterdam, AS Watson Group, Renewi, Gemeente Haarlemmermeer en DHL. De bids waaraan je werkt hebben substantiële omvang en impact en vragen om een combinatie van inhoudelijke scherpte, regie en strategisch denken.

De wereld van tenders en proposals verandert snel. Waar het vroeger vooral draaide om schrijven en coördineren, spelen data, automatisering en AI nu een steeds grotere rol. Daarom zoeken wij geen traditionele Directeur Bid & Proposal. Wij zoeken iemand die het bidproces van de toekomst mee wil bouwen. In veel organisaties wordt AI alleen als tool gebruikt. Bij ons krijg je de kans om mee te bouwen aan hoe AI het bidproces verandert.

Naast het bidmanagementteam stuur je ook de afdeling Sales Support aan. Dit team minimaliseert risico’s door scherp inzicht in compliance en risicobeheersing en versterkt klanttevredenheid door onze dienstverlening helder inzichtelijk te maken. Sales Support is een belangrij