(Senior-) Vertriebsinnendienst (w/m/d) – IT-Security, Managed Services, Cloud, Hybrid aus Erfurt (2 Tage/Woche vor Ort, sonst remote)

Du willst Sales mit Substanz: kein Aktionismus, kein Bauchgefühl – sondern ein sauber geführter Prozess vom ersten Inbound über klare Discovery und Stakeholder-Alignment bis zum belastbaren Angebot, verlässlichem Forecast und konsequentem Follow-up. Wenn du genau dafür stehst und gerne Ownership über Pipeline, Qualität und Tempo übernimmst, passt du zu uns. Unser Fokus ist klar Inbound . Du arbeitest mit HubSpot und modernen Sales-Tools und bewegst dich in einem Umfeld, das du kennst: Wir suchen gezielt ein Profil mit Erfahrung aus Systemhäusern, Distributoren/Zwischenhandel oder von Herstellern im Bereich IT-Infrastructure (gern mit Managed Services/Security-Nähe).

• Inbound-Opportunities qualifizierst du souverän (Need, Timing, Budget, Entscheider, nächste Schritte) und machst daraus eine belastbare Pipeline.
• Anforderungen übersetzt du in ein stimmiges Angebot, zusammen mit Technik/Consulting, Sales und den Herstellern, entlang unserer Standards (Projekt, Resell oder Managed Services).
• Angebotsprozesse steuerst du end-to-end: Inhalte, Kalkulation, Rückfragen, Versionen, Timings bis alles entscheidungsreif ist.
• Du hältst den Funnel aktiv in Bewegung: priorisieren, nachfassen, sauber abschließen oder bewusst parken mit klarem CRM-Handwerk in HubSpot.
• Bei kleineren Projekten bringst du Deals eigenständig zum Abschluss (ohne zusätzliche Sales-Schleife).
• Du bringst Struktur in wiederkehrende Themen (Templates, Playbooks, Workflows) und machst uns messbar schneller.
• Du unterstützt juniorigere Kolleg:innen im Alltag durch Sparring, Feedback und Best Practices .
• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales / Vertriebsinnendienst / B2B Solution Sales im Umfeld IT-Infrastruktur (Server, Hosting, Cloud, Security o. ä.)
• Souveränität in Qualifizierung, Angebotslogik und Priorisierung – du behältst auch bei vielen parallelen Themen den roten Faden
• Sehr gute CRM-Routine (idealerweise HubSpot): klare Next Steps, saubere Doku, belastbarer Forecast
• Sehr gutes Deutsch , gutes Englisch
• Teamfit: verlässlich, klar in der Kommunikation, lösungsorientiert

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