Lead Data & AI - H/F/X

✨ Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.

Chez delaware , nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial. Platinum Partner SAP depuis 2023, nous nous appuyons sur des partenariats structurants avec SAP, Microsoft et Databricks , tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes comme Snowflake ou Google Cloud .

Dans le cadre du développement de notre offre Data & AI en France , nous renforçons notre capacité à structurer, positionner et accélérer nos activités autour de la valorisation de la donnée , de l'analytics et de l'intelligence artificielle. Notre practice intervient notamment sur :

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la modernisation des plateformes data ,

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la valorisation des données issues des ERP , en particulier SAP,

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le développement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier .

Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines.

🏆 Une expertise reconnue

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Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.

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SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.

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Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.

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SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales .

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RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.

🤝 Votre rôle : Lead Data & AI

Nous ouvrons un rôle clé de Lead Data & AI , au cœur de la stratégie de croissance de la practice. Vous intervenez à l'interface entre l'offre, les équipes commerciales, les experts et les clients . Vous jouez un rôle structurant pour :

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piloter et développer l'activité Data & AI,

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structurer et positionner les offres sur le marché,

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identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,

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accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.

Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamique entrepreneuriale , en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international.

🎯 Vos missions

Développement des opportunités

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Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects

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Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires)

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Participer au cadrage et à la qualification des opportunités

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Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage)

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Animer et fédérer une communauté d'experts Data & AI

Structuration et positionnement des offres

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Contribuer à la structuration des offres Data & AI

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Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché

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Participer à l'industrialisation des approches et des cas d'usage réplicables

Accélération des cycles de vente

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Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales

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Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients

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Assurer l'alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées

Développement de l'écosystème

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Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)

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Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes)

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Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes

Go-to-market & visibilité

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Contribuer à la création de contenus (présentations, use cases, événements)

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Renforcer la visibilité de la practice Data & AI sur le marché

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Participer aux actions de communication et de représentation , en lien avec le marketing

🧭 Votre mode de fonctionnement

Ce rôle implique

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une forte transversalité (offre, commerce, delivery, partenaires, delaware international),

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la gestion de plusieurs sujets en parallèle ,

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la capacité à créer de l' alignement sans lien hiérarchique direct ,

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une vraie autonomie et une posture de leader d'influence .

🎯 Êtes-vous la personne que nous attendons ?

Votre expérience

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8 à 15 ans d'expérience dans le conseil , la data ou l' écosystème cloud

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Expérience confirmée en business development, avant-vente ou développement d'offres

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Bonne compréhension des architectures data modernes

Vos compétences

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Capacité à identifier, structurer et transformer des opportunités

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Solide compréhension des enjeux data, analytics et IA

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Aisance avec des interlocuteurs métiers et techniques

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Capacité à construire des propositions de valeur différenciantes

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Bonne connaissance des écosystèmes SAP, Microsoft, Databricks (ou équivalents)

Vos qualités

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Esprit entrepreneurial

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Forte capacité de structuration et de synthèse

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Excellent relationnel

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Véritable appétence pour les sujets Data & AI

🎁 Ce que nous avons à vous offrir

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Votre expertise, valorisée : prise d'initiative encouragée, contribution à la stratégie et variable qualitatif qui reconnaît votre contribution

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L'innovation à portée de main : partage d'idées en Taskforce , prototypage au DEL20 (co-innovation avec nos meilleurs clients) et projets via Teamstarter

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Une organisation à taille humaine — flat management (3 niveaux max), management de proximité, télétravail hybride, Team Animation par agence

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Un accompagnement : accès à un réseau d'experts et formations continues sur les évolutions Data & AI et SAP

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Un engagement RSE concret structuré autour de 3 piliers : People, Planet, Profit

🌈 Diversité & inclusion

Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail est handi-accueillant : contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles.

👉 Un aperçu de qui nous sommes ?

Les témoignages des #peopleofdelaware https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog

Nos projets et références clients https://www.delaware.pro/fr-fr/stories