Business Developer Senior F/H/X+

L’ESSEC Business School est un établissement d’enseignement supérieur à dimension internationale, spécialisé dans la formation en management et gestion. L’Executive Education, dédiée à la formation continue, accompagne chaque année plus de 5 000 managers et dirigeants à travers des programmes diplômants, certifiants, courts et sur-mesure.

Dans le cadre de sa croissance, l’ESSEC Executive Education recrute un(e) Business Developer Senior , avec une dimension managériale.

Missions

Développement commercial

•

Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands groupes, ETI, PME, institutions publiques) en France et à l’international.

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Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques.

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Conduire les négociations commerciales et sécuriser les partenariats.

Conseil et analyse des besoins

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Comprendre les enjeux stratégiques, culturels et opérationnels des entreprises.

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Proposer des solutions de formation sur-mesure adaptées aux besoins identifiés.

Co-construction de programmes

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Collaborer avec les équipes pédagogiques et les professeurs pour concevoir des dispositifs à forte valeur ajoutée.

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Participer à l’innovation des offres et au développement de nouvelles solutions pédagogiques.

Fidélisation et suivi

•

Assurer un suivi post-formation de qualité.

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Développer des relations durables avec les partenaires.

•

Identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

Stratégie et veille

•

Contribuer à la stratégie commerciale de l’Executive Education.

•

Assurer une veille sur les évolutions du marché de la formation continue.

Management d’équipe

•

Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 à 5 business developers.

•

Garantir la cohésion, la performance collective et le partage des bonnes pratiques.

•

Participer à la définition et au pilotage des objectifs commerciaux.

Profil recherché

Formation

•

Bac +5 minimum en commerce, gestion, marketing ou équivalent.

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Idéalement issu(e) d’une grande école de commerce ou de management reconnue.

Expérience

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8 à 10 ans minimum d’expérience en développement commercial.

•

Expérience confirmée en vente complexe, gestion de comptes stratégiques et négociation.

•

Expérience managériale souhaitée.

•

Réseau professionnel établi apprécié.

Compétences clés

•

Vente conseil et négociation de haut niveau.

•

Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs stratégiques (DRH, DG, responsables formation).

•

Excellentes compétences rédactionnelles et de présentation.

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Aisance en prise de parole en public.

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Vision stratégique et posture de conseil.

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Leadership et capacité à fédérer une équipe.

•

Sens de l’organisation et gestion des priorités.

Langues

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Anglais et Arabe exigés.

Qualités personnelles

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Dynamisme et autonomie.

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Orientation résultats.

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Esprit d’équipe et sens de la coopération.

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Curiosité, créativité et innovation.

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Rigueur et exemplarité professionnelle.

Conditions

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Contrat : CDI

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Environnement international et stimulant

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Engagement fort en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion

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Poste accessible aux personnes en situation de handicap