Sales Manager Retail Softwarelösungen (m/w/d) (IT-Vertriebsbeauftragte/r)

• Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter von Softwarelösungen für international agierende Retail-Unternehmen. Seit mehreren Jahrzehnten entwickelt das Unternehmen skalierbare Plattformen für Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse. Mit mehreren hundert Mitarbeitenden kombiniert das Unternehmen standardisierte Softwarelösungen mit individueller Anpassung und betreut namhafte Enterprise-Kunden im Retail-Umfeld.

Ihre Vorteile

• Vollverantwortung für den gesamten Vertriebsprozess ohne Backoffice-Strukturen
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung als Sparringspartner
• Fokus auf strategischen Großkundenvertrieb mit langfristigen Sales Cycles
• Perspektive zum Aufbau eines eigenen Vertriebsteams in Europa
• Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, inhabergeführten Tech-Unternehmen
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
• Wertschätzende, familiäre Unternehmenskultur
• Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Dienstwagen inkl. privater Nutzung
• Flexibles hybrides Arbeitsmodell
• Attraktiver Arbeitsort mit Wahlmöglichkeit zwischen Düsseldorf, Stuttgart oder Berlin
• Direktes Reporting an die Geschäftsführung

Ihre Aufgaben

• Ausbau und Entwicklung strategischer Enterprise-Accounts im Retail-Segment (DACH und Europa)
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles (inkl. RFI/RFP-Prozesse)
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf C-Level
• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf Top-Management-Ebene
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen
• Mitwirkung an Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Account-Entwicklung
• Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien im CRM

Ihre Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- bzw. Softwarelösungen an Großkunden
• Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Omnichannel)
• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und langen Sales Cycles
• Nachweisbare Erfolge im C-Level-Vertrieb
• Strategischer, geduldiger Vertriebsansatz mit Fokus auf Beziehungsaufbau
• Technisches Grundverständnis (idealerweise IT-Background)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Europas

Über Hays

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