Sales Rep

Role Overview

Basé idéalement dans l’Est de la Bretagne ou dans les Pays de la Loire (France) et rattaché au Directeur Commercial France , le Commercial en Génétique sera responsable de la vente des produits et solutions génétiques PIC afin de développer des parts de marchés de la société et générer de la rentabilité dans les comptes et zones attribués, en développant et en maintenant les relations avec les clients existants et potentiels.

Essential duties and responsibilities

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• Développer et entretenir des relations favorables avec les clients existants et nouveaux afin d’augmenter les revenus.
• Identifier les besoins des clients : écouter leurs problèmes et leurs attentes, et leur proposer les produits ou services appropriés ; veiller à ce que les biens ou services proposés répondent constamment à leurs besoins.
• Créer et gérer les budgets et les prévisions pour la zone de responsabilité.
• Négocier, maintenir et renouveler les contrats clients pour les comptes les moins complexes.
• Résoudre les problèmes ou litiges clients ; proposer des améliorations ou modifications de produits pour stimuler les ventes.
• Communiquer et vendre la proposition de valeur aux clients et prospects.
• Identifier des opportunités de prospection au sein des comptes existants.
• Élaborer un plan de compte et utiliser les ressources internes pour mettre en œuvre les actions nécessaires à la croissance et à la rentabilité dans les comptes et zones attribués.
• Développer des prospects potentiels en entretenant un réseau dans l’industrie.
• Être amené à se déplacer à hauteur d’environ 75 % du temps .
• Développer des relations solides avec les fonctions supports : marketing, chaîne d’approvisionnement, services techniques, services génétiques et assurance sanitaire.

Remarque : Cette description n’est pas exhaustive.

Requirements

• Minimum Bac+2, de préférence en agriculture ou en sciences animales.
• Solide expérience commerciale dans le secteur ; une expérience en production porcine est souhaitée.
• Compétences éprouvées en négociation et en élaboration de contrats équilibrés qui créent des relations « gagnant-gagnant » avec les clients.
• Compréhension du fonctionnement en organisation matricielle est un atout.
• Innovant(e), très autonome, capable de s’adapter à des exigences changeantes.
• Excellentes compétences informatiques — maîtrise de Microsoft Office, y compris Excel et PowerPoint.
• Nombreux déplacements en France et occasionnel à l’international sont à prévoir.
• Une bonne maîtrise de l’anglais écrit et oral est un plus, mais pas indispensable.
• Excellentes compétences en communication et en influence.

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