Jefe de Ventas Canal Tradicional

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Lograr el crecimiento sostenido de las ventas de su canal.

Desarrollo de estrategias comerciales para asegurar los objetivos de venta, stales, rentabilidad de los canales asignados, planeando, desarrollando e implementando estrategias de acuerdo con las políticas y procesos; así como velar por que todos los procedimientos de ventas se ejecuten en sus canales.

Tu impacto

• Responsable por la gestión integral de ventas en sus canales de todo el territorio nacional, disponibilidad para viajes al interior, frecuencia, 1 vez por mes.
• Negociación de acuerdos comerciales con clientes claves del canal, en conjunto con el distribuidor.
• Coordinar, ejecutar y controlar planes comerciales en los canales asignados.
• Manejo y grestión de KPI’s de Ventas: Gross Sales / D&A / SOM.
• Identificar oportunidades en el mercado y comunicar novedades de la competencia.
• Supervisar y gestionar el equipo de trabajo del distribuidor.
• Supervisar los puntos de venta. Trabajar junto al Supervisor y Vendedor del distribuidor, apoyándolo en el desarrollo de su zona y velando por el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Realizar reuniones periódicas con su equipo de trabajo del distribuidor.
• Responsable de análisis, control del D&A del canal y ROI.
• Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
• Trabajo en conjunto con áreas relacionadas: CS, Logística, Trade Mkt, Sales Planning, Revenue, etc.
• Gestionar el volumen de venta, costos y utilidades.

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Egresado de carreras afines al área Comercial (Ingeniería, Administración, Marketing)
• Experiencia de 3 años en posiciones de similar responsabilidad preferentemente en consumo masivo
• Usuario avanzado de herramientas informáticas, (Excel, Power Point). Se valorará manejo de Power BI.
• Inglés (intermedio)

Competencias

• Orientación a resultados
• Capacidad de Análisis
• Negociación
• Proactivo
• Capacidad Comunicacional y habilidad para las Relaciones Interpersonales
• Capaz de generar relaciones comerciales duraderas.
• Capacidad para persuadir y motivar equipos de trabajo
• Capacidad para la toma de decisiones e iniciativa ante la propuesta de soluciones para resolver problemas

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros

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Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

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Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

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Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.

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Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.

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Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.

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Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

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Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.

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Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.

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Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.