Gerente de Cuentas Clave Junior

GERENTE DE CUENTAS CLAVE JUNIOR

Ubicacion: Corona, CA Tipo de empleo: Tiempo completo

Resumen del puesto

El Gerente de Cuentas Clave Junior (Junior Key Account Manager) es responsable de apoyar la gestion y el desarrollo de cuentas clave asignadas con el objetivo de impulsar el desempeno comercial, la rentabilidad y el crecimiento de la participacion de mercado dentro del territorio. Este puesto se enfoca en mantener relaciones solidas con clientes, apoyar iniciativas comerciales y de merchandising, monitorear el desempeno en el punto de venta y garantizar altos estandares de ejecucion en el mercado. Trabajando en conjunto con equipos internos y clientes, esta posicion desempena un papel importante en el cumplimiento de los objetivos de ventas y el exito de cuentas estrategicas.

Responsabilidades principales

• Apoyar la gestion y el desarrollo de cuentas clave asignadas.
• Colaborar en la ejecucion de estrategias comerciales e iniciativas con clientes alineadas con los objetivos de la empresa.
• Asegurar el cumplimiento de estandares de precios, merchandising, exhibiciones y visibilidad de marca en los puntos de venta.
• Trabajar en conjunto con Representantes de Ventas y Merchandisers para garantizar una ejecucion eficiente en el mercado.
• Monitorear el desempeno de ventas, niveles de inventario y actividades promocionales para impulsar la rotacion de productos y el crecimiento de las cuentas.
• Realizar visitas periodicas a tiendas para evaluar la calidad de la ejecucion, identificar oportunidades y monitorear la actividad de la competencia.
• Dar seguimiento y analizar indicadores clave de desempeno (KPIs), incluyendo tendencias de ventas, participacion de mercado, espacio en anaquel e indicadores de inventario.
• Apoyar el seguimiento de inversiones promocionales y el analisis de resultados de promociones.
• Identificar oportunidades de negocio y apoyar iniciativas de crecimiento del territorio.
• Colaborar con el equipo de Logistica y otras areas internas para asegurar un excelente servicio al cliente y eficiencia operativa.
• Realizar otras funciones y responsabilidades asignadas de acuerdo con la naturaleza del puesto.

Calificaciones

• Entre 2 y 4 anos de experiencia en empresas de consumo masivo (CPG), ventas al detalle, gestion de cuentas o funciones comerciales relacionadas.
• Experiencia previa apoyando cuentas de retail o actividades de ventas de campo es preferida.
• Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carreras afines es preferido.

Habilidades y competencias

• Excelentes habilidades de comunicacion, relaciones interpersonales y desarrollo de relaciones comerciales.
• Conocimiento de principios de merchandising y ejecucion en el punto de venta.
• Capacidad analitica para interpretar datos de ventas y desempeno comercial.
• Dominio de Microsoft Excel, incluyendo tablas dinamicas (Pivot Tables) y funciones como VLOOKUP.
• Experiencia con sistemas CRM o herramientas de seguimiento comercial es un plus.
• Disponibilidad para viajar hasta un 40% segun las necesidades del negocio.

Requisitos

• Debe contar con autorizacion para trabajar en los Estados Unidos sin requerir patrocinio actual o futuro.
• Bilingue ingles/espanol preferido.
• Licencia de conducir valida y disponibilidad para desplazarse regularmente a puntos de venta.

Beneficios

• Plan 401(k) con aporte de la empresa
• Seguro medico
• Seguro dental
• Seguro de vision
• Seguro de vida
• Tiempo libre remunerado (PTO)
• Programa de referidos para empleados

Horario

• Lunes a viernes
• 8:00 a.m. - 5:00 p.m.