Senior Key Account Manager

O Roli Jako Senior Key Account Manager dołączysz do Działu Komercyjnego w Nutricia, gdzie odpowiedzialny/a będziesz za pełnienie strategicznej roli w budowaniu długofalowych relacji z kluczowym klientem z kanału dyskontowego (JMP) oraz realizację założonych celów sprzedażowych i biznesowych dla kategorii produktów baby food (Bebiko, Bebilon, BoboVita). Na tym stanowisku będziesz również odpowiedzialny/a za: Tworzenie i realizację strategii współpracy z kluczowym klientem oraz plany roczne uwzględniające międzynarodową perspektywę klienta Negocjowanie warunków handlowych, kontraktów i promocji z nastawieniem na maksymalizacje efektywności Osiągane: wyniki sprzedażowe, P&L, MS, Perfect Store Aktywną kontrybucję do procesów wewnętrznych i spotkań strategicznych Analizę rynku, bieżące monitorowanie działań konkurencji, poszukiwanie szans wzrostu kategorii Współpracę z wewnętrznymi działami (m.in. marketing, trade marketing, finanse, supply chain) O Tobie Poszukujemy właśnie Ciebie, ponieważ posiadasz min. 5 lat doświadczenia zawodowego na stanowisku Key Account Manager/ Senior KAM w branży FMCG oraz posiadasz doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami handlowymi (mile widziane z klientami z kanału dyskontowego). Dodatkowo wyróżniają Cię: Strategiczne, długoterminowe myślenie oraz rozwinięte umiejętności analityczne, na podstawie których budujesz trafne rekomendacje biznesowe Udokumentowane sukcesy w negocjacjach i realizacji wyznaczonych celów sprzedażowych Elastyczność w działaniu i poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań, zarówno w codziennej pracy, jak i podczas procesu negocjacji z klientem Umiejętność prowadzenia spotkań biznesowych – zarówno z przedstawicielami Klienta, jak i wewnętrznych – prowadzonych również w j. angielskim Umiejętności skutecznego planowania i organizacji pracy własnej oraz Zespołu/Zespołów Projektowych, którym będziesz przewodził/a Łatwość w nawiązywaniu oraz utrzymaniu pozytywnych relacji ze współpracownikami, jak również wzajemnym motywowaniu się do osiągania ambitnych celów Znajomość programów Microsoft Office pozwalająca na biegłe korzystanie z narzędzi niezbędnych w codziennej pracy (Excel, PPT) oraz Nielsen, GfK Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim (min. poziom B2/C1) O nas NUTRICIA to nie jest zwykła firma – jesteśmy grupą spółek i razem z Danone i Żywiec Zdrój realizujemy naszą misję, zgodnie z którą „niesiemy zdrowie tak wielu ludziom jak to możliwe”. Dołączając do Działu Sprzedaży, będziesz tworzyć strategię sprzedaży naszych marek (Bebiko, Bebilon, Bobovita) u kluczowego klienta z kanału dyskontowego. OFERUJEMY: Stabilne zatrudnienie na umowie o pracę + premię cykliczną oraz bonus roczny Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy: samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy Hybrydowy model pracy – 3 dni zdalnie, 2 dni z biura na ul. Bobrowieckiej 8 Rozwój w topowej firmie – lider rankingu Forbes i laureat Friendly Workplace Wdrożony AI Copilot do wsparcia w codziennej pracy Nieograniczony dostęp do wiedzy m.in. LinkedIn Learning Promujemy rozwój poprzez regularny feedback i rekrutacje wewnętrzne Wellbeing – webinary, podcasty, masaże i inne aktywności Workation – 30 dni pracy z dowolnego miejsca w UE Dofinansowanie i pożyczki w ramach z ZFŚS Bogaty pakiet benefitów – opieka medyczna (w tym prywatny poród), ubezpieczenie, Multisport, DANrabaty i więcej Platforma kafeteryjna Wyprawka dla maluszka z naszymi produktami Program poleceń – nagroda za skuteczne rekomendacje CO DALEJ? Po kliknięciu w „Aplikuj” założysz swój profil w systemie rekrutacyjnym poprzez dodanie CV. Zapoznamy się z Twoim doświadczeniem skontaktujemy się z Tobą telefonicznie, jeżeli Twoje doświadczenia są zbieżne z opisanymi w profilu stanowiska. Cenimy różnorodność w naszej organizacji. Oznacza to pełne i sprawiedliwe rozważenie wszystkich aplikacji bez zwracania uwagi na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe czy niepełnosprawność. Administratorem Twoich danych osobowych udostępnionych w profilu oraz w dokumentach składanych w ramach rekrutacji jest Nutricia Polska Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bobrowiecka 8, 00-728 Warszawa). Poszukujemy właśnie Ciebie, ponieważ posiadasz min. 5 lat doświadczenia zawodowego na stanowisku Key Account Manager/ Senior KAM w branży FMCG oraz posiadasz doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami handlowymi (mile widziane z klientami z kanału dyskontowego). Dodatkowo wyróżniają Cię: Strategiczne, długoterminowe myślenie oraz rozwinięte umiejętności analityczne, na podstawie których budujesz trafne rekomendacje biznesowe Udokumentowane sukcesy w negocjacjach i realizacji wyznaczonych celów sprzedażowych Elastyczność w działaniu i poszukiwanie nieszablonowych rozwiązań, zarówno w codziennej pracy, jak i podczas procesu negocjacji z klientem Umiejętność prowadzenia spotkań biznesowych – zarówno z przedstawicielami Klienta, jak i wewnętrznych – prowadzonych również w j. angielskim Umiejętności skutecznego planowania i organizacji pracy własnej oraz Zespołu/Zespołów Projektowych, którym będziesz przewodził/a Łatwość w nawiązywaniu oraz utrzymaniu pozytywnych relacji ze współpracownikami, jak również wzajemnym motywowaniu się do osiągania ambitnych celów Znajomość programów Microsoft Office pozwalająca na biegłe korzystanie z narzędzi niezbędnych w codziennej pracy (Excel, PPT) oraz Nielsen, GfK Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim (min. poziom B2/C1) NUTRICIA to nie jest zwykła firma – jesteśmy grupą spółek i razem z Danone i Żywiec Zdrój realizujemy naszą misję, zgodnie z którą „niesiemy zdrowie tak wielu ludziom jak to możliwe”. Dołączając do Działu Sprzedaży, będziesz tworzyć strategię sprzedaży naszych marek (Bebiko, Bebilon, Bobovita) u kluczowego klienta z kanału dyskontowego. OFERUJEMY: Stabilne zatrudnienie na umowie o pracę + premię cykliczną oraz bonus roczny Narzędzia niezbędne do wykonywania pracy: samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy Hybrydowy model pracy – 3 dni zdalnie, 2 dni z biura na ul. Bobrowieckiej 8 Rozwój w topowej firmie – lider rankingu Forbes i laureat Friendly Workplace Wdrożony AI Copilot do wsparcia w codziennej pracy Nieograniczony dostęp do wiedzy m.in. LinkedIn Learning Promujemy rozwój poprzez regularny feedback i rekrutacje wewnętrzne Wellbeing – webinary, podcasty, masaże i inne aktywności Workation – 30 dni pracy z dowolnego miejsca w UE Dofinansowanie i pożyczki w ramach z ZFŚS Bogaty pakiet benefitów – opieka medyczna (w tym prywatny poród), ubezpieczenie, Multisport, DANrabaty i więcej Platforma kafeteryjna Wyprawka dla maluszka z naszymi produktami Program poleceń – nagroda za skuteczne rekomendacje CO DALEJ? Po kliknięciu w „Aplikuj” założysz swój profil w systemie rekrutacyjnym poprzez dodanie CV. Zapoznamy się z Twoim doświadczeniem skontaktujemy się z Tobą telefonicznie, jeżeli Twoje doświadczenia są zbieżne z opisanymi w profilu stanowiska. Cenimy różnorodność w naszej organizacji. Oznacza to pełne i sprawiedliwe rozważenie wszystkich aplikacji bez zwracania uwagi na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe czy niepełnosprawność. Administratorem Twoich danych osobowych udostępnionych w profilu oraz w dokumentach składanych w ramach rekrutacji jest Nutricia Polska Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bobrowiecka 8, 00-728 Warszawa).