Country Sales Manager – Soluciones Integradas de Tecnología.

El Country Sales Manager será responsable de liderar la estrategia comercial del país, impulsar crecimiento en cuentas estratégicas y desarrollar relaciones de alto nivel con clientes enterprise.

La posición tendrá responsabilidad directa sobre revenue growth, strategic account development, leadership de equipos comerciales y expansión de soluciones integradas (hardware, software y servicios).

Buscamos un perfil con visión comercial sólida, pensamiento estratégico y fuerte capacidad de ejecución.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de corto y mediano plazo para México.
• Impulsar crecimiento en cuentas estratégicas y enterprise-level.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas integradas.
• Construir relaciones sólidas con C-level, decision makers y stakeholders clave.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Liderar negociaciones complejas y procesos comerciales de alto nivel.
• Coordinar propuestas comerciales, RFPs y procesos de bidding.
• Alinear equipos técnicos, comerciales y de delivery.
• Supervisar forecast, pipeline y performance comercial.
• Liderar equipos comerciales y fortalecer cultura de alto desempeño.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.
• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnología o afín.
• MBA deseable.
• Mínimo 10 años de experiencia comercial en tecnología.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia sólida en venta consultiva y soluciones integradas.
• Background en:
  • infraestructura tecnológica
  • networking
  • data centers
  • storage
  • cloud
  • managed services
  • systems integration
• Experiencia manejando cuentas enterprise y estratégicas.
• Experiencia en RFPs, licitaciones y propuestas complejas.
• Fuerte capacidad de negociación y cierre.
• Liderazgo probado.
• Excelente capacidad de comunicación e influencia.
• Inglés avanzado indispensable.

Competencias clave

• Strategic Sales Leadership
• Business Development
• Enterprise Sales
• Consultative Selling
• Executive Relationships
• Revenue Growth
• Commercial Strategy
• Complex Negotiation
• Team Leadership
• Pipeline Management
• Forecasting
• Cross-functional Collaboration

Sueldo base:
$180,000 – $250,000 MXN mensuales + variable