Responsable Développement Commercial – Coopératives & Acteurs de la Filière Agricole

Alors que Soil Capital accélère son développement en France et en Belgique, nous recherchons un·e Responsable Développement Commercial – Coopératives & Acteurs de la Filière Agricole pour et développer l’activité commerciale auprès d’organisations agricoles (coopératives, négociants et autres intermédiaires agricoles qui sont en direct avec les agriculteurs).

Il s’agit d’un poste commercial axé sur le développement de nouveaux clients, avec une responsabilité totale de votre pipeline, de l’origination jusqu’à la signature du contrat.

Rattaché·e à Marguerite, Head of Corporate Sales, tu joueras un rôle clé dans le positionnement de Soil Capital comme partenaire de confiance en matière de durabilité au sein de l’écosystème agricole.

Principales responsabilités

Ta mission principale consistera à accélérer les revenus liés au déploiement du licenciement de notre programme auprès des acteurs intermédiaires de la chaîne de valeur agricole afin d’accélérer la création de filières agricoles. Nous recherchons une personne capable d’accéder et de travailler sur des sujets de stratégie, tout en restant à l’aise sur le terrain, au plus proche des réalités du métier.

Développement commercial et closing

Identifier et prioriser les coopératives et négoces cibles

Construire et gérer une pipeline commercial qualifiée

Mener des entretiens de découverte et évaluer les enjeux de durabilité et les défis business des clients

Structurer des propositions commerciales sur mesure

Mener les négociations et conclure des accords pluriannuels

Assurer une transition interne fluide tout en restant responsable du suivi commercial

Vente consultative et écosystémique

Naviguer au sein d’organisations complexes et multi-acteurs

Traduire les enjeux du carbone et de l’agriculture régénératrice en valeur business claire

Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des solutions évolutives

Représenter Soil Capital lors d’événements agricoles clés

Te rendre sur le terrain pour faire davantage de réunions en physique avec le prospect

4-5 ans d’expérience minimum en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes, au sein de l’écosystème agricole, agroalimentaire, des matières premières ou de la durabilité

Solide track record dans la conclusion de ventes complexes

Bonne connaissance des systèmes agricoles français et des coopératives

Entrepreneurial, autonome et orienté résultats

Solides compétences en négociation et en gestion des parties prenantes

Maîtrise courante du français. Des bases en anglais sont nécessaires également pour la culture d’entreprise.

Disponibilité pour des déplacements réguliers en France (environ 30 % de votre temps)