Strategischer Verkäufer Bioenergie – Biogas | Bioethanol | Nachhaltigkeitsprodukte (m/w/d)

Ziel der Position
Du entwickelst und steuerst den strategischen Vertrieb unserer Bioenergieprodukte (Biogas/Biomethan, Bioethanol sowie Nachhaltigkeits- und Nebenprodukte) – mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum, belastbare Kundenbeziehungen und eine enge Verzahnung von Markt, Produktion und Logistik. Du bist Markt- und Kundenpartner, Konnektor zur Produktion und Sprachrohr ins Unternehmen

Was du bist (Persönlichkeit & Mindset)

• Vertriebler*in mit Weitblick: Du denkst in Märkten, Zyklen, Preislogiken und Wertschöpfungsketten.
• Teamplayer*in & Kommunikator*in: verbindlich, klar, verlässlich – intern wie extern.
• Vorausschauend & strategisch: du erkennst Chancen früh, bewertest Risiken und triffst fundierte Entscheidungen.
• Flexibel & lösungsorientiert: du behältst auch bei Volatilität, Zeitdruck und komplexen Abhängigkeiten den Überblick.
• „Über den Tellerrand“: du verbindest Energie-, Agrar- und Nachhaltigkeitsthemen zu marktfähigen Angeboten.
• Kundenpartner: du baust Vertrauen auf, agierst wertschätzend und langfristig.
• Konnektor: du übersetzt Marktanforderungen in umsetzbare interne Pläne (Produktion/Logistik/Finanzen).
• Sprachrohr aus dem Markt: du bringst Marktsignale, Kundenfeedback und Wettbewerbstrends aktiv ins Unternehmen.

Was du tust (Aufgaben & Verantwortlichkeiten)

Strategischer Vertrieb & Marktentwicklung

• Strategischer Vertrieb von Bioenergieprodukten: Biogas/Biomethan, Bioethanol sowie Nachhaltigkeits- und Nebenprodukten.
• Auf- und Ausbau nachhaltiger Absatzmärkte (bestehende & neue Segmente), inkl. Erschließung neuer Märkte im In- und Ausland.
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien (Segmentierung, Value Proposition, Pricing-Ansätze, Vertriebskanäle).
• Verhandlungsführung bei Rahmenverträgen, Spot-/Termingeschäften, Offtake-/Supply-Verträgen und strategischen Kooperationen.

Kundenmanagement & Akquise

• Nachhaltige Betreuung von Kund*innen und Key Accounts (inkl. Jahresgespräche, Bedarfsplanung, Eskalationsmanagement).
• Aktive Akquise neuer Kund*innen und strategischer Partner im Bioenergiesektor (z. B. Handel, Industrie, Energieversorger, Tanklager/Blending, Zertifikate/Compliance-Partner).
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in der Branche (Messen, Verbände, Stakeholder).

Strategie, Planung & Schnittstellenarbeit

• Mitgestaltung der strategischen Ausrichtung der Bioenergiesparte (Portfolio, Zielmärkte, Margen- & Risikosteuerung).
• Rohstoff-, Produktions-, Absatz- und Logistikplanung in enger Zusammenarbeit mit der Abteilung Agronomie und Produktion
• Markt- und Wettbewerbsanalyse inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen (Preise, Kapazitäten, Produktmix, Timing).
• CRM- und Pipeline-Steuerung: Forecast, Opportunities, Maßnahmenpläne und Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Buchhaltung und Rechnungswesen: Erstellung von Budgetplanungen, Rechnungen, Monats- & Jahresabschlüssen.

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Energieprodukten (z. B. Gas, Strom, Kraftstoffe, Biomethan/Biogas, Ethanol) oder Agrargütern / agrarnahen Commodities.
• Erfahrung im Hedging bzw. Preisabsicherung von Bioenergie- oder Commodity-Produkten (oder klarer Track Record in preisvolatilen Märkten).
• Routine in Vertragsgestaltung & Verhandlungen (Preisformeln, Indexierungen, Mengen-/Flex-Klauseln, Incoterms, Qualitätsparameter).
• Grundverständnis von Supply Chain/Logistik (Tanklager, Transport, Lieferfenster, Kapazitäten, Bestandsmanagement).
• Idealerweise Know-how zu Nachhaltigkeitsanforderungen (z.B. Zertifizierungssysteme REDcert/SURE, Massenbilanz, THG-/GHG-Themen – je nach Markt) oder die Bereitschaft, dich schnell einzuarbeiten.

• Verantwortungsvolle Rolle mit großem Gestaltungsspielraum in einem modernen Arbeitsumfeld
• Möglichkeit zur Weiterentwicklung
• Wertschätzende Unternehmenskultur und Unterstützung durch ein kompetentes Team
• Flexible Arbeitszeiten, 37. Std. Woche, 13. Gehalt und Urlaubsgeld, BGM, Betriebsrente