Dyrektor/-ka Sprzedaży

Naszym klientem jest firma z branży zaawansowanych rozwiązań technologicznych dla przemysłu, wspierająca przedsiębiorstwa produkcyjne w cyfryzacji, optymalizacji procesów inżynierskich oraz wdrażaniu nowoczesnych narzędzi wspierających produkcję. Organizacja działa w modelu doradczo-wdrożeniowym, współpracując głównie z dużymi i średnimi firmami produkcyjnymi. W związku z dalszym rozwojem oraz transformacją modelu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Dyrektora/-ki Sprzedaży . Rola zakłada odpowiedzialność za rozwój sprzedaży B2B, zarządzanie doświadczonym zespołem handlowym oraz wdrażanie bardziej procesowego i mierzalnego podejścia do działań sprzedażowych. Zakres obowiązków Zarządzanie zespołem sprzedaży oraz bieżąca praca z handlowcami w zakresie lejka, wyników, standardów pracy i rozwoju kompetencji. Prowadzenie i nadzorowanie złożonych procesów sprzedaży B2B do średnich i dużych firm produkcyjnych. Wdrażanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, w tym pracy na CRM, KPI, forecastingu i regularnym raportowaniu. Wspieranie zespołu w sprzedaży doradczej, argumentacji wartościowej oraz odejściu od konkurowania wyłącznie ceną. Rozwijanie działań prospectingowych, współpracy z marketingiem oraz skutecznego wykorzystania leadów. Budowanie długofalowych relacji z klientami, rozwijanie cross-sellingu, up-sellingu oraz utrzymywanie wysokiego poziomu odnowień współpracy. Poszukiwane kompetencje Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B, najlepiej w środowisku technicznym, software, SaaS, automatyki przemysłowej, ERP/MES/PLM lub rozwiązań dla przemysłu. Umiejętność prowadzenia długich, złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu osób decyzyjnych po stronie klienta. Praktyczna znajomość budowania oraz wdrażania procesów sprzedaży, pracy z CRM, KPI, forecastingu i raportowania wyników. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem, budowaniu autorytetu oraz spokojnym, konsekwentnym wdrażaniu zmian. Umiejętność pracy z klientami produkcyjnymi, zarządami, właścicielami firm oraz zespołami technicznymi. Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2/C1. Oferujemy Współpracę w oparciu o umowę B2B. Wynagrodzenie w wysokości 20 000 – 25 000 PLN netto + VAT oraz system premiowy. Model pracy hybrydowej we Wrocławiu po okresie wdrożenia, połączony z pracą terenową. Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon, samochód oraz CRM HubSpot. Dużą autonomię w kształtowaniu strategii sprzedażowej, procesów oraz zespołu. Wsparcie organizacji, działu marketingu, budżet na rozwój oraz transfer wiedzy merytorycznej w okresie wdrożenia. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną