B2B Senior Closer – Führung & Personal (m/w/d)

Wir wachsen von 12 auf 100 Mio. – und Du bringst uns dort hin.

Über FAIRFAMILY

FAIRFAMILY ist eine wachstumsstarke Unternehmensberatung aus Hamburg (HafenCity), die mittelständische Unternehmen dabei unterstützt, TOP Arbeitgeber zu werden – mit vier bewährten Strategien für Gehalt & Benefits, Personalmanagement, Produktivität & KI sowie Führung. 55+ Mitarbeiter, 5.000+ durchgeführte Beratungen, Platz 4 in Deutschland und Platz 36 in Europa der am schnellsten wachsenden Unternehmen (Financial Times, 2025).

Jetzt skalieren wir unseren Vertrieb von 12 auf 100 Millionen Euro. Dafür suchen wir Closer, die nicht nur Umsatz machen – sondern die Bewegung TOP Arbeitgeber mit uns voranbringen. Du baust Sales mit uns aus. Und Du wächst überproportioniert mit.

Die Rolle

Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführern des deutschen Mittelstands. Du zeigst ihnen, was sie selbst noch nicht klar ausgesprochen haben: Warum Führungsversagen und fehlende Produktivität ihr größter Wachstumshebel ist. Und was es kostet, länger zu warten.

Du begleitest Geschäftsführer in der Beratung auf Expertenebene – mit dem Anspruch, am Ende genau die Kunden abzuschließen, die zu unseren Rahmenbedingungen passen und mit denen die Zusammenarbeit unsere Werte widerspiegelt.

Was Du konkret tust

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Strategiegespräche führen: Du erarbeitest gemeinsam mit Geschäftsführern einen konkreten Plan, wie sie ihre TOP-Arbeitgeber-Strategien optimieren

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Bestandskunden weiterentwickeln: Du führst gezielte Gespräche mit bestehenden Kunden, identifizierst offene Lücken und deckst weiteres Potenzial auf

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Den gesamten Vertriebsprozess verinnerlichen und mitgestalten: Du verstehst unseren Sales-Prozess von A bis Z – von Follow-up über Setting bis zum Close – und gibst Kollegen in früheren Prozessphasen qualitatives Feedback, das den Unterschied macht

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Umsatzverantwortung tragen: Du verantwortest Deine Abschlussquote und Deine Schlagzahl. Wenn kein Beratungsgespräch vorliegt, schaffst Du es Dir selbst

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An der Schnittstelle wirken: Du arbeitest eng mit Marketing, Vertrieb und Customer Success zusammen – in einer Struktur, in der diese drei Bereiche nahtlos ineinandergreifen. Du stellst sicher, dass Erwartungshaltungen sauber geklärt sind und Kunden optimal in die strategische Betreuung übergeben werden

Dein Impact wird messbar

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Einfluss auf das Leben von hunderten Geschäftsführern und tausenden Mitarbeitern

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Abschlussquote im Strategiegespräch (Ziel > 60 %)

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Schlagzahl & Gesprächsqualität

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Qualität der Übergaben an Customer Success

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Umsatzbeitrag zur 100-Mio.-Route

Dein Entwicklungspfad

Monat 1–6: Fundament Du wirst umfassend ausgebildet – in allem, was einen echten TOP-Arbeitgeber-Berater ausmacht: Unternehmensführung, Mitarbeiterführung, Personalmanagement, Produktivität, KI & Automatisierung, Gehalt & Benefits. Plus: Du durchdringst unseren kompletten Qualifikations- und Vertriebsprozess von innen.

Ab Monat 6–12: Vollverantwortliches Closing. Sobald Du ready bist – und das entscheiden wir gemeinsam – führst Du eigenständig Closing-Gespräche mit voller Umsatzverantwortung.