Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d) (Key-Account-Manager/in)

Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.

Was machst du konkret bei uns?

• **Verantwortung:** Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen
• **Beziehungsaufbau:** Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen
• **Strategieentwicklung:** Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• **Kundenverständnis:** Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen
• **Potenzialanalyse:** Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
• **Beratung:** Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP
• **Teamarbeit:** Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen
• **Social Selling:** Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie
• **Marktbeobachtung:** Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• **Pipeline-Management:** Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle

Womit bist du genau richtig bei uns?

• **Erfahrung:** Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite
• **Branchenerfahrung:** Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie
• **Betriebswirtschaftliche Kenntnisse:** Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
• **Vertriebserfolge:** Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen
• **Projektumfang:** Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten
• **Cloud-Know-How:** Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen
• **Präsentationsfähigkeiten:** Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene
• **Verhandlungskompetenz:** Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen
• **Sprachen:** Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
• **Reisebereitschaft:** Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt

Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung