Chargé de clientèle

Un professionnel de la vente de logiciels, positif et expérimenté, passionné par son métier et déterminé à dépasser ses objectifs ! Vous justifiez d’une capacité avérée à vendre avec succès des solutions logicielles d’entreprise et cloud à des cadres supérieurs de sociétés figurant au classement Forbes Global 2000.

Nous recherchons des candidats dans différentes villes d’Europe et d’Amérique du Nord (États-Unis) ; dans la plupart des cas, il n’est donc pas nécessaire de déménager à notre siège social de San Francisco.

Le/la [DEMO] Enterprise Account Executive devra vendre en s'appuyant sur sa perspicacité et son réseau, être capable d'établir une relation de confiance et de crédibilité avec ses clients, et de créer une demande spécifique à notre solution, en comprenant les défis de leur entreprise et de leur secteur, ainsi que ce qui les motive. Vous serez ouvert(e) aux nouvelles idées et capable de travailler avec succès de manière autonome ou au sein d'une équipe exceptionnelle. De plus, vous serez capable de vous épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.

En tant que « chasseur », votre objectif principal sera de remporter de nouveaux contrats en utilisant tous les moyens à votre disposition, y compris en n’hésitant pas à décrocher le téléphone. Vous réaliserez des présentations virtuelles et en présentiel sur nos solutions et nos capacités, en approfondissant des dossiers souvent complexes, en établissant un consensus et en négociant/concluant des contrats de licence et de services professionnels avec de grandes entreprises. Vous établirez de solides relations de travail avec les principaux décideurs chez nos clients afin de soutenir notre service client et d’identifier des opportunités de vente incitative au sein de la base de clients existante. Vous travaillerez en coordination avec les équipes marketing et commerciales internes pour élaborer une stratégie, des messages et des supports adaptés au marché qui vous est attribué.

 

 

 

Nous ne recherchons que les meilleurs : des personnes motivées non seulement par l'ambition de gagner un salaire exceptionnel, mais aussi par celle de jouer un rôle clé au sein d'une entreprise en passe de révolutionner son secteur.

Votre profil comprend :

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise/cloud, avec des résultats avérés dans la vente de solutions logicielles/technologiques de haut niveau auprès de cadres dirigeants
• Une expérience commerciale très réussie dans les applications logicielles de formation, de gestion des talents et/ou de RH auprès d'entreprises du classement Forbes Global 2000 est un atout Classé
• parmi les 10 % meilleurs de votre domaine – Antécédents de dépassement des quotas de vente de l’entreprise Antécédents
• exceptionnels en matière de performances commerciales pouvant être confirmés par des références et des documents
• Vente de solutions, connaissance de la stratégie/méthodologie « The Challenger Sale » ou similaire, et/ou expérience en conseil, un atout
• Doit être à l’aise pour faire des démonstrations de logiciels et s’adresser aussi bien à des cadres techniques qu’à des cadres non techniques
• Dynamique, travailleur, persuasif, persévérant, motivé et productif
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps
• Excellentes compétences en communication et en analyse
• Capacité à travailler efficacement depuis un bureau à domicile et à voyager au moins 30 % du temps, si nécessaire
• Ancienneté professionnelle et parcours professionnel stables
• Expérience avec des outils CRM tels que SalesForce.com et Microsoft Office
• Enfin, et ce n'est pas le moindre des critères : une éthique professionnelle exceptionnelle, une grande intégrité et un esprit d'équipe.

Toutes vos informations resteront confidentielles, conformément à nos directives en matière de conformité.