Sr. Trade Manager

1.职责

• 制定全国CBEC全产品的渠道管理流程
• 建立和优化 CBEC 产品的高效全国商务渠道
• 持续优化CBEC产品的价值链管理
• 建立顺畅高效的DGB, 经销协议，价格，Ship to ,结算等Routing Process
• 卓越协同经销商和SC 等内外部伙伴顺畅CBEC 海关备案，进口，报关等流程
• 提升可及效率， 降低渠道成本， 增加渠道透明度，可及速度， 可及满意度
• 协助全国商务总监分析CBEC市场发展风险和机遇，预判政策的动向和对业务的洞察建议，在全国范围内选择具有综合创新能力的合作伙伴来推动新的共赢商业合作模式
• 协调客户与公司内部各部门的沟通， 提高FCST 正确率，
• 组织对合作伙伴的关爱会，培训会议、上市会议、学术会议
• 监督并管理经销伙伴的合规政策有效执行
• 管理渠道风险，及时采取措施来纠正偏离计划造成的差异
• 随时关注市场的变化，并及时向上级提出建议和设想

2.职位具体要求

• 行业经验 : 至少5年服务于外资医药企业的经验
• 岗位经验 :
• 至少5年以上有3人以上全国渠道团队管理经验
• 具备5年以上销售管理或5年以上一线销售或5年以上计划工作等经验优先
• 语言能力 : 良好的英文说读写能力， 会粤语更好
• 电脑能力 : 办公室相关软件应用，熟练运用Excel和PowerPoint进行数据分析和报告
• 出差要求 : 全国出差
• 其他特殊要求 :
• 优秀的沟通和协调能力，善于处理各层经销商关系
• 敏锐的洞察力，能及时获取市场的变化情况
• 全局性的逻辑思维和分析判断能力
• 解决问题和处理复杂情况的应变能力
• 合作伙伴意识强，善于与不同层级的内外客户保持密切的互动
• 良好的跨部门合作意识和能力

能力

关键绩效指标

硬性

• 制定降本增效的全国HK CBEC 的经销策略（RTM）
• 保障HK CBEC 的FCST正确率和平稳供应
• 及时完成Routine DGB 流程，协议签署

软性

• 团队成员个人发展
• 公司核心能力