Director/a de Estrategia Comercial

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

En GeoVictoria estamos listos para dar el próximo gran salto en Colombia. Buscamos a nuestra/o Director/a de Estrategia Comercial , un rol clave para diseñar y ejecutar la estrategia que acelere nuestro MRR, fortalezca el músculo comercial y nos consolide como referentes en el mercado.

🎯 Propósito del cargo

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de GeoVictoria en Colombia, impulsando el crecimiento sostenido de punta a punta: venta nueva, expansión y retención.

Este rol potencia a los equipos Comercial y Posventa, instala disciplina operativa y fortalece la venta consultiva. Crecemos juntos, con ética, colaboración y mentalidad de largo plazo. #YoTeAyudo

🔎 Principales Responsabilidades

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Diseñar e impulsar la estrategia comercial país para asegurar crecimiento sostenido en venta nueva, expansión y retención.

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Liderar y desarrollar al equipo Comercial y de Posventa, potenciando capacidades e instalando disciplina operativa.

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Acompañar negociaciones estratégicas y reuniones con clientes clave (Enterprise y SMB), elevando el estándar de propuesta de valor y cierre.

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Impulsar oportunidades de cross-sell y upsell junto a Posventa, asegurando salud de cartera y reducción de churn.

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Construir y optimizar playbooks comerciales (prospección, discovery, negociación, propuesta de valor).

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Definir y evaluar estrategias de pricing y descuentos.

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Representar a GeoVictoria en el ecosistema local: eventos, cámaras, partners y alianzas estratégicas.

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Activar redes de contacto para generación de oportunidades comerciales y atracción de talento.

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Analizar métricas clave (MRR, cobertura de pipeline, ciclo de venta, hit-rate) y definir acciones correctivas.

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Reportar avances, riesgos y planes de acción a la dirección, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.

🛠 Herramientas y habilidades clave

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Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro).

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Venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDICC u otras).

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Construcción de business case (ROI/TCO).

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LinkedIn y prospección multicanal.

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BI y reporting comercial (forecast, MRR, cohortes).

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Presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales de alto impacto.

✅ Requisitos

Excluyentes

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+5 años liderando grandes equipos comerciales B2B.

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Experiencia negociando cuentas Enterprise y gestionando dinámica SMB.

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Capacidad de liderazgo político y coaching efectivo en culturas consolidadas.

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Dominio de venta consultiva y forecast con disciplina de CRM.

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Disponibilidad presencial en Bogotá.

Deseables

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Experiencia en SaaS (idealmente HR Tech, Workforce o soluciones tecnológicas).

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Trabajo con partners y canales.

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Trayectoria en scale-ups o multinacionales tecnológicas.

Formación

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Ingeniería en Administración, Negocios, Industrial o afines.

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Certificaciones en venta consultiva, negociación o liderazgo (deseable).

🌱 ¿Qué ofrecemos?

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Cultura horizontal, ágil y colaborativa , donde las ideas se escuchan y se prueban.

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Oficina pet‑friendly 🐾

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Celebraciones, actividades de equipo y un excelente clima laboral.

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Tarde libre en tu cumpleaños 🎂

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Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊

¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!