Local Business Developer - Italian market (H/F)

Contesto

Nel corso degli anni Selectra ha sviluppato una rete di partner commerciali provenienti dal settore immobiliare (agenzie, mandatari immobiliari, gestori di patrimoni, gestori di edilizia sociale) e da altre realtà (attività multiservizi, consulenti finanziari, amministratori di condomini). Questa rete ha riscosso un notevole successo per Selectra e continua ad essere un mercato in espansione sul quale puntare. Per questo Selectra mira ad individuare figure professionali dotate di capacità commerciali per raccomandare i propri servizi.

L’obiettivo è ampliare la rete partners, quindi acquisire agenzie presenti sul mercato italiano.

Missione

Sotto la supervisione di un Business Developer manager, la risorsa avrà l’obiettivo di: ● Consolidare l’attività di ricerca sui target già attivi; ● Individuare proattivamente nuove opportunità di sviluppo commerciale; ● Ripristinare eventuali partners che si sono fermati nel corso del tempo.

Risultati attesi

● Sviluppo commerciale Dopo 1 mese 3/4 partnership attive / 1 200 € di fatturato Dopo 2 mesi 8 partnership attive / 3 000 € di fatturato Dopo 3 mesi 15 partnership attive / 5 000 € di fatturato

Un partner si definisce attivo quando ha generato almeno un lead convertito in vendita nel corso del mese.

● Performance commerciali Tasso di conversione leads-sales > 1,8(ad aumentare) Tasso di conversione per prodotti telco >20% (ad aumentare) Tasso di conversione per prodotti extra >20%(ad aumentare)

Il Bdv avrà a disposizione un team di assistenti che avranno i medesimi obiettivi di vendita. Per concludere le vendite è importante la qualità dei leads in entrata.

Competenze richieste

• Determinazione ed orientamento ai Risultati:
• Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi prefissati e impegno costante verso l'obbligo di risultato.
• Capacità di superare gli ostacoli con perseveranza.
• Approccio proattivo: prendere parte attivamente e in maniera propositiva al progetto di crescita.
• Mentalità Imprenditoriale
• Spirito d'iniziativa e attitudine imprenditoriale sono fattori chiave per il successo nel ruolo. È richiesta massima precisione sui diversi aspetti: ■ i) finanziario (fatturato, redditività), ■ ii) strategico (diversificazione del portfolio agenzie, etc) ■ iii) commerciale (ricerca agenzie, produzione dei leads, gestione leads in standby, etc) ■ iv) operatività (chiamate/richiamate, email, messaggi, gestione generale)
• Positività e fiducia:
• Dimostrare un approccio positivo e di fiducia nei confronti del progetto e dell'azienda.
• Mantenere un ambiente di lavoro positivo e quindi motivante per tutto il team.
• Comunicazione e Collaborazione:
• Eccellenti doti comunicative per facilitare la collaborazione interna e con gli stakeholder.
• Capacità di trasmettere i propri obiettivi e le aspettative in modo chiaro e trasparente.
• Favorire una cultura lavorativa basata sull'apertura e sul confronto.

Condizioni econimiche e contrattuali

● Retribuzione: ○ Fisso: 1850€ lordi mensili ○ Variabile: si veda allegato N.B. La parte variabile può subire variazioni. Le modifiche possono essere effettuate solo da Selectra.

● Orario di lavoro ○ 40 ore settimanali, distribuite nella fascia 9:30 -18:30 dal lunedì al venerdì.