Director Comercial

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente

Compañía líder en servicios de publicidad digital, en pleno proceso de expansión y crecimiento, se encuentra en la búsqueda de un Director Comercial con el objetivo de liderar la estrategia de crecimiento, escalabilidad y adquisición de nuevos clientes, desarrollando procesos comerciales de alto volumen y construyendo una estructura capaz de sostener la expansión del negocio.

Principales responsabilidades

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Diseño y ejecución de la estrategia comercial: definir e implementar la estrategia de adquisición de clientes B2B, asegurando una operación orientada al crecimiento sostenible y a la generación constante de nuevos negocios.

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Liderazgo y desarrollo de equipos: liderar, acompañar y profesionalizar el equipo comercial, incorporando metodologías, seguimiento de performance y prácticas de gestión que permitan escalar la operación.

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Optimización de procesos y funnel comercial: diseñar procesos, métricas y modelos de gestión comercial que maximicen la conversión de oportunidades provenientes de múltiples canales de prospección y generación de demanda.

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Desarrollo de nuevos negocios y expansión de mercado: identificar oportunidades de crecimiento en diferentes segmentos y verticales, priorizando la incorporación de clientes con potencial de inversión recurrente y escalable.

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Gestión estratégica del pipeline comercial: garantizar una prospección sistemática y de alto volumen, construyendo previsibilidad comercial mediante una administración rigurosa del pipeline y de los ciclos de venta.

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Construcción de capacidades organizacionales para el crecimiento: participar activamente en la definición de estructura, perfiles y capacidades necesarias para acompañar los objetivos de expansión de la compañía.

Requisitos

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Experiencia liderando estructuras comerciales en entornos B2B con foco en adquisición de nuevos clientes y desarrollo de negocios de alto volumen.

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Trayectoria en compañías de servicios, publicidad digital, fintech, SaaS o modelos de negocio de expansión comercial de alto volumen.

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Experiencia diseñando e implementando procesos comerciales escalables, métricas de gestión y metodologías de prospección.

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Capacidad comprobada para liderar equipos en contextos de crecimiento acelerado y transformación comercial.