Executivo Comercial - Enterprise Accounts

O Account Manager Sênior para o Setor Enterprise Accounts será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com os maiores players do Setor Indústria, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas dos clientes, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades e assegurando a execução de contratos de grande porte.

Responsabilidades Principais

• Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes da carteira;
• Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.

Execução Comercial

• Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;
• Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações e regulamentos pertinentes.

Entendimento Técnico e Proposição de Soluções

• Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência as necessidades dos clientes.

Gestão de Pipeline e Forecast

• Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;
• Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.

Parcerias e Trabalho Multidisciplinar

• Colaborar com equipes internas de produtos, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes.

Governança e Conformidade

• Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de compliance, integridade e políticas corporativas.

Requisitos do Cargo e Formação

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial;
• Mandatório Inglês intermediário/avançado.

Experiência

• Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas;
• Histórico comprovado de atuação em contas corporativas, com fechamento de contratos de grande porte.
   

Competências Técnicas

• Forte conhecimento em soluções tecnológicas, SaaS, dados e analytics;
• Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics etc.)

Competências Comportamentais

• Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos;
• Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas;
• Autonomia, visão analítica e foco em resultados;
• Integridade, resiliência e habilidade de construir confiança nos relacionamentos internos e com os clientes.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

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