[BEGJ] Solution Sales_ソリューション営業

ポジション概要:

日本・ASEAN・オセアニアを中心としたターゲット市場において、幅広いポートフォリオ（Automotive / Non-Automotive）を活用し、新規顧客の開拓と案件獲得後のプロジェクト推進（見積〜契約〜請求まで）を一気通貫でリードいただきます。

市場・顧客の要求を把握し、社内外ステークホルダー（国内外グループ）と連携しながら事業機会を具体化するポジションです。

業務内容:

◆営業業務／アクイジション推進（新規開拓、提案、条件交渉、見積作成、契約関連書類作成・締結 等）

・ 見積作成、契約関連書類の作成・締結対応

・ 検収〜請求書発行までの商流プロセス管理（必要に応じて成果物作成を含む）

・ 社内管理ツール、対顧客管理ツールの運用・管理

◆担当市場におけるマーケットリサーチ、新規顧客開拓・獲得

・ 市場動向の継続的な調査・分析、および社内共有（インサイト整理、戦略立案）

• 各国・コンソーシアム等のガイドライン調査、インターネットリサーチ
• 市場別規制、顧客の技術戦略把握
• 特異点の抽出、Worldwide拠点への説明・合意形成
• 既存ポートフォリオと顧客/市場ニーズのGAP分析およびマッチング

・ 展示会対応（出展、顧客訪問・提案活動）

・ 社内外のニーズ（現状〜短中期）を踏まえた実現シナリオ／戦略の策定

◆既存獲得顧客との継続的ビジネス機会の探索、獲得、実行

◆顧客および国内外グループとの各種調整、円滑なコミュニケーション

◆ビジネスプラン策定および定期的な見直しサポート

対象市場:

• 日本、ASEAN、オセアニア
• 二輪、自動車、商用車、鉄道、建設機械、産業機械、農業機械、スマートシティ、MaaS、など

対象製品範囲:

Automotive向け：Small OEM／ASEAN顧客向けに展開可能なボッシュのポートフォリオ全般

（例：ステアリング、ブレーキ、E/E Architecture、ADAS/AD、VCU/ECU等の制御ユニット、Cyber security、水素・燃料電池 など）

Non-Automotive向け：Bosch Engineering portfolio、およびSmall OEM／ASEAN顧客向けに展開可能なBoschのポートフォリオ全般

（例：ミリ波レーダー、超音波センサ、カメラ、ECU、モーター、インバーター、Cyber security、水素・燃料電池 など）

Your tasks will be:

◆Sales / Project management (resources, budget, progress, risk management, contracting, etc.)

• Management of internal and customer management tools
• Managing project from acquisition-quotation-delivery note-invoicing. (incl. Creation of deliverables in some cases)

◆Market research, new customer development and acquisition in the target market (mainly offroad)

• Regular market trend research, analysis, understanding, organizing, internal communication, and strategy development

      - Guidelines for countries, consortia, etc., internet research

      - Regulations for each market, technical strategy policy of the customer

      - Identification of the specificity, explanation and consensus building for all regions ww

      - GAP analysis and matching of existing portfolio and customer/market demands

• Exhibition support (exhibiting and sales visit)
• Understanding of internal and external desires (current, short/ mid-term future) and strategy planning

◆Exploration, acquisition, and execution of continuous business with existing customers

◆Coordination and communication with internal and external (domestic and international Bosch Group, customers)

◆Business plan development

応募資格:

◆必須条件

   - 日本語：ネイティブレベル

   - 英語：ビジネスレベル（読み・書き・会話）

   - 営業経験：5年以上 (日本顧客対応の経験必須)

   - 主体性・責任感を持ち、関係者を巻き込みながら推進できる方

   - コスト意識の高い方

   - 国内外出張対応可能な方

◆あると望ましい

   - 財務・法務の基礎知識

   - 海外顧客／海外拠点を含む業務経験

   - 開発部門での業務経験（3年以上）

   - 新規顧客獲得(新規開拓)営業経験

   - プロジェクトマネジメント経験

Qualifications:

◆Required

   - Business-level English and native level Japanese (writing, listening, reading, speaking)

   - Proactive, initiative, challenging spirit, sense of responsibility, cost consciousness

   - 5 years or more of sales experience (Japanese customer)

   - Able to travel domestically and internationally

◆Desirable

   - Minimum knowledge of finance and legal affairs

   - Experience in working with overseas customers and overseas locations

   - Work experience in the Engineering Department (3 years or more)

   - Experience in new customer acquisition sales

   - Experience in project management

【給与】

経験・年齢・能力を考慮の上検討

【勤務時間】

フレックスタイム制 (標準労働時間8h)

【待遇】

昇給年1回、賞与年2回

各種社会保険完備、交通費全額支給、施設/研修センター、契約保養所、他

【研修制度】

自己啓発プログラムサポート (語学研修、TOEIC、各種通信教育プログラム)、リーダーシップ／マネジメント研修、専門領域教育 など

【休日休暇】

週休2日制（土・日）、GW、夏期、年末年始

有給休暇（初年度17日、2年目以降20日を限度に毎年1日増加）、特別休暇、慶弔休暇、他