Head of Sales

Dla naszego klienta, lidera IT w cyfrowej transformacji produkcji i rozwiązań klasy Smart Factor, poszukujemy osoby na stanowisko Head of Sales. Obowiązki: Realizacja strategii sprzedaży dla rozwiązań MES oraz integracji z systemami ERP, SCADA, IoT Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym, forecastem oraz realizacją KPI Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży konsultacyjnej i projektów wdrożeniowych Współpraca z zespołami: Produkt, Delivery, Presales i Marketing Budowa, rozwój i motywowanie zespołu sprzedaży (BDM / Account Managers) Optymalizacja procesów sprzedażowych (CRM, ofertowanie, pricing) Udział w kluczowych negocjacjach i finalizacji umów Reprezentowanie firmy na targach branżowych i konferencjach Analiza rynku, trendów technologicznych oraz działań konkurencji Wymagania: Min. 4 lata doświadczenia w roli BDM / Sales Managera w sprzedaży produktów lub usług IT (ERP, MES, systemy przemysłowe, software B2B) Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań projektowych / wdrożeniowych o wysokiej wartości Udokumentowane sukcesy sprzedażowe Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży Znajomość pakietu - MS Office, w szczególności Excel. Dobra organizacja pracy, zorientowanie na realizację celów Umiejętności negocjacyjne oraz komunikacyjne Zdolność analitycznego myślenia i otwartość na rozwiązywanie problemów Znajomo ść języka angielskiego na poziomie C1 Mile widziane: Wykształcenie wyższe techniczne Znajomo ść branży przemysłowej Oferta: Umowa B2B (preferowana) lub umowa o pracę System premiowy roczny Praca w modelu hybrydowym - min. 2 dni z biura tygodniowo Atrakcyjny budżet szkoleniowy Udział w integracjach zespołowych oraz firmowych. Możliwość udziału w międzynarodowych renomowanych targach branżowych