Kierownik ds. Pozyskiwania Kluczowych Klientów HoReCa Warszawa

Overview Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym oraz za ścisłą współpracę z Kierownikiem Regionalnym Away From Home (Horeca) i Przedstawicielami Handlowymi. Celem tej współpracy będzie skuteczne przekazywanie pozyskanych klientów do dalszego rozwoju na terenie WARSZAWY I AGLOMERACJI WARSZAWSKIEJ Jak pracujemy: • Pracujemy głównie w terenie – blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy. • Preferowane miejsce zamieszkania: WARSZAWA lub bardzo bliskie okolice Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu? • Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe. • Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne. Responsibilities Jakie będą Twoje zadania? • Stałe monitorowanie rynku Horeca-oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży. • Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami. • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym. • Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi. • Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów. • Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji. • Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy. • Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży:Przedstawicielie Handlowi, Key Account Managerowie, Kierownicy Regionalni i Dywizyjni Qualifications Wymagane umiejętności: • Doświadczenie w obsludze klientów B2B • Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży. • Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu. • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych. • Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych. • Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów. • Efektywna współpraca z działami takimi jak Trade Marketing i Finanse. • Podstawowa znajomość pakietu Microsoft Office Wynagrodzenie i świadczenia: • Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 108 000 PLN rocznie. • Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. • To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, z docelową wypłatą 23-25% miesięcznego wynagrodzenia, wypłacanym co miesiąc. • Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień. Jakie będą Twoje zadania? • Stałe monitorowanie rynku Horeca-oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży. • Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami. • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym. • Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi. • Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów. • Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji. • Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy. • Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży:Przedstawicielie Handlowi, Key Account Managerowie, Kierownicy Regionalni i Dywizyjni Wymagane umiejętności: • Doświadczenie w obsludze klientów B2B • Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży. • Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu. • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych. • Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych. • Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów. • Efektywna współpraca z działami takimi jak Trade Marketing i Finanse. • Podstawowa znajomość pakietu Microsoft Office Wynagrodzenie i świadczenia: • Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 108 000 PLN rocznie. • Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. • To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, z docelową wypłatą 23-25% miesięcznego wynagrodzenia, wypłacanym co miesiąc. • Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.